动感加理性的选择 一汽丰田新锐志导购

有2.5升V6发动机加前置后驱的基础，锐志的运动性能得到认可。购买锐志的消费者都是经过慎重地考虑，鲜有冲动的消费。

在非豪华品牌中，少有锐志这样动力强劲又是前置后驱的车型，所以锐志的定位比较独特。锐志属于中型车，但驾驭的动感和操控的乐趣又高于普通的中型车，属于运动型轿车，销量上比热销的中型车还是要小。

去年9月新锐志上市，操控性有提高，还新增了包括预碰撞安全系统、自适应巡航系统和车侧影像显示系统等先进的装备，吸引力再次提升。

消费都很理性

通过了解，购买锐志的消费者是比较理性的。他们一般都对锐志非常了解，很多都是长期关注，而且他们都会兼顾工作和家庭生活，并不是为了纯粹地享乐，所以他们并不会仅仅因为V6发动机和前置后驱就冲动地选择。所以他们的年龄结构都比那些购买像高尔夫GTI那些纯粹为了自享驾驶乐趣的小年轻们要大一些，而他们的思想又比有商务需求购买中型车的公商务人士要活跃一些。

销售不温不火

从销售比例上看，锐志所占的比例并不大，大概能占10%～15%。但是它的销量却比较稳定，销售比例很少波动。前面说了购买锐志的而消费者一般对车型都很了解，所以专门来店里看锐志的消费者大多数都能成为锐志的客户。

目前锐志有2.5升和3.0升两个排量的?款车型，目前都在售。两款3.0升车型基本没人选择。而2.5V风度菁英版和2.5V风尚菁英版卖得最好，库存的现车也较多，而如果选择其他款型没有现车的话，基本上订车后一个月之内就能提车。

推荐风度菁英版

锐志售价在20.98万～32.68万元，除去两款3.0升车型和配置最高的2.5V风尚豪华导航版，热销的款型售价就在21万～26万元区间，其实和大多数热销中型车在同一价格区间。目前锐志的优惠幅度不小，北京目前有至少1.5万元的优惠。如果消费者用符合老旧车淘汰政策的旧车置换锐志，算上政府补贴和企业奖励大概也有1万元左右，这样的话相当于优惠了2.5万元，比如热销的2.5V风度菁英版售价22.98万元，就20万出头就能买到，非常划算。

从全系车型来看，有了真皮座椅、座椅电动调节和座椅加热的2.5V风度菁英版常用到的配置都已经装备，真皮包裹让车内也显得很有档次，而且价格很厚道。比起高配车型，它少了一套自适应可变悬挂，这套系统是根据不同的路况可以单独调节各个减震器的阻尼率，以提升乘坐的舒适，生和操控稳定性。但实际上普通的悬挂在日常使用表现也不错，所以我们也推荐售价更实在的风度菁英版。

用车花费中等

锐志的质保期是3年或10万公里，保养间隔是5000公里，首保免费。厂家有5W-40和5W-20两种机油选择，选择5W-20机油，更换一次机油机滤的保养费用力550元左右。但行驶到1.5万、2.5万、3.5万等公里数时，小保养增加了检查项目，包括清扫空气、空调滤清器，硷查底盘坚固等，工时费增加，保养费用为778元。不过锐志比较省油，用户的普遍反映是日常使用百公里的油耗为9.5升左右，而且可以加93号汽油了。综合总体的用车花费在中等偏上的水平。

服务非常丰富

经销店内为车主提供了丰富的服务，除了金融和二手车服务还有一汽丰田AAA保险华通无忧机动车延保等等。金融贷款服务就有丰富的选择，套餐非常多。厂家就有丰田金融和一汽财务两家提供服务，还有像渣打、招商和中信等银行的合作。锐志的车主选择较多的是丰田金融，它的优势是手续简单、审批较快，服务品质高。

旧车置换有厂家的一汽丰田安心二手车服务，在北京由厂家和北京花乡二手车交易市场合作，22家4S店均开展了“网上即时拍”业务，不仅方便、快捷，而且由拍卖报价价格比较透明，对于置换的消费者来说更公正、更省心。另外在我们采访的华通店旧车置换，店内还赠送1年或2万公里的华通质量延保。再加上北京的老旧车淘汰政策，目前北京消费者做旧车置换最合适了。