高端重生！梅赛德斯-迈巴赫的市场价值

共享资源决战入门豪华车市场

尽管从品牌年度总销量的角度来看，如今 Mercedes车厂不及两大同国竞争对手BMW和Audi车厂，然而在高级车品牌旗舰车型的竞争中，Mercedes S-Class却仍拥有绝对优势，其全球销量几乎相当于BMW 7系列与Audi AS之销量总和。如何利用在旗舰市场所建立的声誉?这成为Mercedes品牌拓展顶级客层的首要课题，“Mercedes S-Class曾经是我们的旗舰车型，如今则是我们的旗舰平台。”Mercedes车厂北美地区负责人Steve Cannon如此表示。

在定价策略上，Mercedes-Maybach产品线价位在13至30万欧元之间，这与Bentley及Rolls-Royce品牌产品直接竞争(例如Rolls-Royce Ghost和Bentley Flying Spur车型等)。价格定位明显低于过去的Maybach品牌产品线似乎也显示Mercedes车厂记取了过去的教训：Maybach 62以过去的S-Class底盘为基础所研发，但美国市场的定价在47万美元以上，这使其在与Rolls-Royce Phantom或Bentley Mulsanne车型竞争时力不从心!

对提升Mercedes品牌形象带来正面帮助

透过全新一代S-Class平台的延伸弹性，Mercedes车厂在顶级市场的市场战略也更加灵活：目前在美国市场，包括Mercedes S-Class、BMW 7系列、Audi AS等豪华旗舰车型的起步价格在7万多美元，顶级配置的BMW 760、Mercedes S600等车型才可能突破10万美元。目前Mercedes车厂在美国市场上有17款车型售价超过10万美元，其中5款甚至高于20万美元(主要为S-Class、SL-Class与sls车型的AMG系列)。未来Mercedes-Maybach衍生车型则主打18万美元以上市场，并瞄准“美国与新兴市场最富裕的1％消费者”!尽管美国经济整体上面临挑战，一般民众收入增长停滞，但 Mercedes管理层认为“最高所得的1％依然在积累财富，并且想要好车”。面对更顶级的客户，Mercedes S-Class Pullman顶级超豪华车型，售价可超过100万美元，相当于Rolls-Royce Phantom的两倍车价。20万美元以上的超豪华衍生车型的出现，更大程度上有利于提升Mercedes品牌形象与产品定位，并拉开与BMW、Audi之间的差距、可谓一举两得。

在Mercedes-Maybach系列的销售规划中，大中华区和美国两大市场无疑居于最重要之市场地位。美国是目前Mercedes品牌最大单一市场，而大中华区市场则是目前Mercedes成长速度最快的大型市场，个别月份的销售数据甚至超过美国市场。Mercedes S-Class全球研发负责人Hermann Storp亦表示：“我们相信有不少客户对Mercedes-Maybach系列感兴趣，在美国、中国和俄罗斯都有这样的潜在市场。”虽然Mercedes-Maybach的车身长度已经加大，但与过去全长6米的Maybach 62相比仍有差距，对此该厂表示Mercedes-Maybach S 600内部空间给人的感觉较同级车更大，不过Mercedes车厂仍不排除未来推出加长版本以满足过去Maybach 62的忠实客户。虽然目前Mercedes-Maybach系列产品规划中没有混合动力版本车型的存在，但车厂高层依然强调未来不会彻底排除推出混合动力版本Mercedes-Maybach车型的可能性。经过了一年多的沉潜之后，Maybach品牌已经以全新面目与世人见面，相信随着更清楚的产品定位策略的推行，Maybach品牌将再次成为Mercedes品牌皇冠上的一颗明珠!