十年相知，十年相伴 郭光硕的故事

无论是对大众汽车途锐，还是对郭光硕先生和他代理的 RIMOWA来说，刚刚过去的十年，都是重要的里程碑。十年的时间，也许沧海未成桑田，但足够让陌生转为熟识，继而携手相伴相随

作为大众汽车集团旗下的旗舰suv，途锐用10年的时间在这个竞争愈发激烈的市场上成功地为自己打出了一片天地。秀外慧中的出色设计，有口皆碑的德国品质，全能全面的多用途实力，这些都是途锐给人留下的最深刻印象。而这些特质，恰恰也是10年前郭光硕先生首次看到RIMOWA旅行箱时与这个品牌“一风中情”的原因所在。

故事要从2008年11月郭先生在香港与RIMOWA的初次邂逅讲起。在当时的中国旅行箱市场中，大部分产品都是用皮革、尼龙或者ABS塑料材质制作的。所以第一次见到RIMOWA铝制的旅行箱时，郭先生心中的好奇驱使他走进香港专卖店，亲手去感受这种不寻常材质的旅行箱。坚固而轻盈的重量，注重细节的设计，精益求精的工艺还有高端旅行箱行业中的百年历史，当这些品质集中在一起，RIMOWA深深地打动了正处于事业转型期的郭光硕先生的心。他不仅当即买下几只RIMOWA箱子自用，而且萌发了代理这个品牌正式进入中国大陆市场的雄心。

一帆风顺，往往会让故事变得平淡。天将降大任，苦其心志、劳其体肤总是免不了的。对一个从未有过零售行业经验的人来说，主动去接洽一个国际顶级品牌谈何容易!从2003年开始的3年多时间中，郭光硕先生与RIMOWA的沟通从杳无回音的email商务信件开始，然后是逢展必到的辛苦奔波，历经7次欧洲、11次香港的真诚拜访与洽谈之后，固执的德国人终于也被这个几次遭到拒绝却依然充满热情的中国商人打动了，授予了郭光硕先生中国总代理的授权。2007年4月18日，由郭光硕先生代理的中国第一家RIMOWA专卖店在北京世贸天阶开业了。

拿到代理权仅仅是一个开始，如何拓展业务变成了摆在郭光硕先生面前实实在在的难题：从征战十余年的IT行业转行做零售，原来的经验似乎一下子变得一无所用，该从何下手?这像极了途锐在初出茅庐时遭遇的艰难——业界纷纷质疑，大众汽车能否造的出一辆足以打动天下的SUV呢?依靠长远的目光和坚毅的品格，大众汽车选择用赛车界最难以征服的达喀尔拉力赛来展现途锐的强悍，冠军已经证明一切。郭光硕则凭借在IT行业积攒下来对优先部署信息系统重要性的坚持，大胆地打破传统零售行业的开店模式，为RIMOWA在中国的迅速发展铺好了路。

支持他们成功的另一个重要因素，就是有足够实力支持的强大自信。回顾RIMOWA在中国发展初期，郭光硕先生始终信心满满。这一方面源自所代理品牌百年历史积淀下来的盛誉，另一方面来源于包括日本、香港和台湾在内的亚洲其他国家和地区市场对这个品牌多年来的高度接受和热烈追捧。没有零售业经验也许是事实，但同时也让郭光硕没有零售业的包袱，可以用新的视角新的思路来规划自己事业的发展路线，用高效的管理和充满预见性的前瞻思维整体布局，终于在6年间在全国成功开业48家专卖店，平均每一个半月一家新店的速度大大超越了高端零售品牌的传统速度，锐不可当地踩出了一条令人信服的征途。