性价比颇高 格锐2.2T 7座豪华版购车记

 【篇首序语】俺的第一辆车奇瑞瑞虎1.6风风雨雨陪伴了俺快4年了，用俺媳妇的话说:她就是俺的小三。说实话这款车如果隔音做的好点，能让俺更爱国。另外就是动力满足不了我驾驭的欲望了。所以当俺决定换车开始，也就注定了她的将与我分手的命运。借此对俺的小三说:感谢曾经有你！

      【选车纠结篇】 10月份开始确定换车，预算30万以内搞定，以宽敞、舒适、配置高、残值率高为依据，锁定了三款车汉兰达、全新胜达、酷威(菲跃），于是便“流窜”与这几款车的论坛里，在11月的展会上分别体验了一下他们的空间和配置。人无完人车无完车，每一款车都有让纠结的地方。以下纯属个人纠结：

      汉兰达：外观大气，内部空间宽敞，视野最好，保有量大，而且据广播里说保值率比较高。不足：2.7排量的配置不高，没有电动后视镜和电动尾门，没有4驱，没有全景天窗。而且俺媳妇说小日本的不考虑，一是不爱国，二是918的时候一部分加油站会不给加油。为此俺还特意查询了一下广汽丰田的股东，广汽集团占了大股份啊，于是，俺对媳妇上了一堂政治课，此次省略一万字，于是俺媳妇说，最后备用车型。

    全新胜达：配置高，外观时尚，人性化配置丰富，有超大的全景天窗，有4驱；不足：内部空间不足，前排俺175cm的身材座位坐高位时顶头，视野不开阔。

酷威：配置高，据说安全性高，车身最长，内部空间也比较宽敞，视野适中，后排还有个视频系统。不足：没有全景天窗，2.4排量没有4驱，保有量少，据说配件和维修保养比较困难。

       在纠结的一个多月的日子里，心情复杂，论坛里流窜偷窥，偶尔发现现代的格锐，据说是全新胜达的加长版，只是价格超过了预算，还是纠结。另朋友和同事给推荐了几款车型：丰田的RAV4、上海大众的途观、纳智捷的大7。

     【询价砍价篇】在距离生日还有一周的时候，俺和媳妇一直讨论通过一个决议：无论选什么车，生日那天提车，就当俺的生日礼物了（媳妇给力，激动的泪流满面哈）。以下是自己一个人去前期打探的情况：

      汉兰达：销售热情不高，只能优惠1.2万（忽悠我？他们4S店网上公开的年底活动还1.4万呢），那个什么特别版（加装4万多的东西）优惠3.5万，没有诚意力度不大，根本就提不起砍价的情绪来，于是转战到北京现代。

      全新胜达：销售妹妹接待比较热情，只给1万的优惠，达不到心里预期，给她留了个电话，让她申请一下优惠3-4万，然后给我电话，最后没等到。

      酷威：懒得去看，电话联系说1.7万优惠，具体还能降多少电话里不能报价，请去试驾之后再谈（有点犹豫要不要浪费这个时间？）

       格锐：特意去看了一下实车，顺便问了一下价格，说只能优惠1万，俺给他留个电话，让他申请一下，价格合适按就提车，不合适俺就去旁边的小日本那了。结果直到我去提车，他都没给俺电话。

       上海大众途观：顺道进去看看，销售牛逼，没人搭理俺，俺一个人在车里玩了半天。叫了一个妹妹问价格，妹妹淡淡的说8000，以前还要加价才能提车的。看得出她懒得搭理我，于是俺默默出门。

       在生日头一天，约上了也准备的换车的朋友一起看车砍价。朋友之前意向的是雷克萨斯混动版ES3000和RAV4、翼虎。雷克萨斯他已经试驾过了，只是价格还没有到他心里价位。俺们商量好，先看他的RAV4和翼虎，再去汉兰达，谁家的价格合适俺们就订车。

       RAV4：4S还比较繁忙，人也比较热情，新款看着挺漂亮，内部空间比较宽敞，配置也挺高。只是那个价格，销售人员比较坚持，没有优惠，只能送那些装潢和踏板。俺朋友最后找了他们的经理，据说给他谈到：东西照送，优惠6000再加10次免费保养！

    福特翼虎：这款车真那么好？内部空间非常狭窄，在车内和销售人员谈，没有优惠，并且必须加2万装修。

     纳智捷大7：这车是顺便去看的，在生活馆里喝杯咖啡，问到价格销售妹妹坚定的说没有优惠，朋友要和他领导谈谈，销售妹妹婉拒。直到这个时候俺们都没确定要定哪一款，这个时候的人可能都是最好忽悠的，如果销售能力够高的话，我估计至少我这朋友就定了这台。可惜，销售人员没把握住。

       格锐：在去汉兰达的途中先看到了进口现代的4S店，俺们说去看一下。进4S店，销售小哥直接认出俺来，俺就开门见山直奔主题--砍价。朋友一会儿看看格锐，一会看看全新胜达（进口），直到付定金之前才确定下来。销售小哥不给力，便要求和他领导谈，回复说都一样的，在我们的坚持下，终于见到他们领导。PS：咱们也是做销售的，这个时候应该能找出更多的共同语言。闲聊了一个多小时，逐步切入主题，过程略，此处省略一万字，最终价格基本达到我们心里价位，确切的说俺的心里价位，只是啥都不送，比较郁闷。谈玩之后，就和朋友各自交了定金，就这样就确定了这款车，约定明天提车，因明天俺生日。出来之后还在想不是说去汉兰达的吗？怎么就确定了呢，而且大大超了预算？哈哈哈，我朋友直到第二天还在犹豫要不要换成进口全新胜达。

       砍价总结：在买方市场的前提下，部分厂家靠销售人员的傲慢和提价来显示品牌的牛X，也许只有一掷千金的土豪能够认可吧。另外，影响成败的除了价格，还有销售人员的个人素质和心态，特别是对于俺们这样感性的人来说。

     【提车篇】：前面做了那么多铺垫，最重要还是提车作业。22日俺生日，上午自己找了个保险公司，把4S店发给俺的相关资料给他们，直接缴费上了保险。下午前去交余款提车。可惜忘了带相机了，只能用俺的手机拍几张提车照片，回来之后再用俺的D600重新拍。上图了：

一：手机拍摄的

  1、格格的钥匙：

2、俺的虎子和格格的钥匙合影：（PS：不要怪哥喜新厌旧哈,即便哥确实如此）

3、4S店门口手机：前脸