“缘”来如此 2015款起亚K3选/购车作业

7月26表弟准备订车了，我就和表弟一起到市里，他订车我就看我心目中备选的几个车，表弟顶的是神车中的一款，自然我也就又是先看朗逸了，和去年一样，和朗逸又不解之缘，在心理总结一下主要是朗逸的外观还是比较拿得出手的。

1，朗逸，当天是优惠3000，哎~，，不想说了，还是价格的问题，我现在的要求是要自动挡的，裸车过12W我就想不考虑了，而且我心里还有个梦姑，所以还是放弃朗逸了。

当天上午表弟就订车了，吃饭了，然后到了神车的隔壁，通用。

2，到了通用自然就是看克撸汁，因为知道克撸汁马上要出新款，就是冲着旧款的优惠来的，问了一下1.8AT的，裸车优惠后大概11W多一点，但是我没有详谈，克撸汁是好车，满大街跑的街道占有率仅次于的士，所以对它的质量还是有信心的，但是我唯一不喜欢的就是克撸汁的方向盘，其次是中控屏幕那一块，个人反正不喜欢，再加上我心里还有个梦姑，所以就先别过，克撸汁。

3，到了日产，轩逸，在网上也了解过一段时间，据说是同级别舒适性极好的一款，总的来说此车外观4.5颗星，舒适4颗星，配置4颗星（有我要的自动空调和无钥匙进入无钥匙启动的款），空间5颗星，开出去也是能够赚面子的车，所谓的大气吧，当时4S报价优惠6000，此车也在我考虑范围之内，唯一有点顾虑的是此车我要的款式价格略高且没有ESP，再加上我心里还有个梦姑，就留了电话喝了口茶就暂别了。

4，福克斯，在我印象中是神车吧，尽管对它的了解不多。经典款（”老板您好，不能够说旧款，它叫经典款。“这是4S销售告诉我的）我之前一直以旧款相称。经典款的我喜欢前脸不喜欢屁股，新款的我喜欢屁股不喜欢前脸，这是我对福克斯的外观的印象。正因为纠结在此，所以我就没有深入的了解它。机遇机缘我后面还是去了一趟4S，问了下优惠大概是1.2W，但是优惠后的价格还是差不多裸车13W了，就不想多了解了，我选的是自动次高配吧。住主要是因为价格的问题，再加上我心里还有个梦姑，就留了电话喝了口茶就暂别了。

5，最后到了冰窖，来看梦姑了，说这里是冰窖还真是不假。各位，体会下车站买车票的感觉吧，在此就是这种感觉。

K3的各种配置，各种参数都不用介绍了，也不用试坐，试乘，试驾，试把玩了，直接谈价格。谈的不怎么愉快，杯里的茶喝的差不多了，也没见续杯，我Q。看销售的态度，我就说优惠一个W行不行，她说不行，我起身就准备走，她说她要申请下（大概就是这个意思），我说不用了，我就闪人了，总结一下冰窖的这位丫鬟：人丑态度差。

在此心里有个底了，K3在这边至少是能够优惠1W+了。

后来又看了朗动，408，雷诺风朗，只是看看吧。

时光流逝，到了下午5:45了。要回县里了。就这样7月26就这样过去了。

综合坛子里的学习和看了一天的车，还有经济上的考虑，基本上就还是定下来了，就选梦姑了。毕竟在心里面藏了有一段时间了，心里还是比较认可的。

7月26回来又想了下，今天到K3 4S店和那位销售聊的甚是不愉快，哪接下来怎么办？？

此时我想到本市还有一家起亚4S店，找到了此4S店信息，叫东亚起亚4s店。（如今来评价一下此4S的话，请大家帮忙做出个手势：双手捏成拳头，伸出两个手的大拇指和食指，两指成90°，然后两个食指垂直朝下，然后双手垂直往上，然后往下，然后往上，越来越快，，，）

已经是7点多钟了，尝试拨打此4S的电话，K，有销售接听，（估计是座机转到手机了)。就直接了当的说了，今天看了一天车，基本上能够定下来就是K3了，而且在例外一家起亚店也看了，差不多的价格也了解了，，，，销售说：明天是我们店搞活动，是总经理签单日，您过来，您报个价格就卖，绝对不会让您失望。我了个Q，这么诱惑我，我还不去，好像我的梦姑就躺在冰床上等我一样，心理阵阵酥痒袭来，，，就这样开启了新的订车篇章。。。

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小虚竹独闯冰窖私定梦姑：

7月26是和表弟他们一起去看的一天的车，今天7月27我独自一人和约好的东亚起亚的销售去谈谈，差不多10点半到的，不多说，开门见山吧，说优惠6000K送门面加后档的膜。我Q，心凉了半截，转身看看整个4S展厅，没几个顾客，顿时醒悟了，说好的总经理签售，其实就是个幌子。无所谓，4S的种种手段见怪不怪了，反正我是买，你是卖，谈的好就买，谈不好就嘎卵（本地方言，翻译普通话就是拉到吧）。当时有种预感，我的梦姑估计很有可能没戏了，但是我还是要坚持，反正就抓住今天的机会尽量的谈妥。但是我又是一个人，哎~，一个小时过去了，两个小时过去了，三个小时过去了，4个小时过去了，，，她把她的所谓的经理叫过来了。我知道此时我已经搞定了一个了，最后只剩下这个小BOSS了，我的血量和魔法还够，坚持一下，，，（回想那天我独自一人发挥了我超200%的”谈判能力“，给自己赞一个）。

最终结果：K3透明白5款DLX，裸车优惠15000，贷款手续费1000，银行抵押300，自己上牌，自己缴税，送4门加后档的膜。

菜鸟提醒菜菜鸟：

             关于”贷款手续费“，各个4S收费不同，你不用考虑他是否合理，最好的情况是可以完全砍掉，我上面砍的结果可以理解为裸车优惠14000，贷款手续费0，可以理解为裸车裸车优惠17000，贷款手续费3000一分没砍。我 的变大不行，你们尽量理解。

              谈判时候有一点，销售说让我缴几百的诚意金，然后她找经理申请我的优惠条件，如果经理同意，那这几百的诚意金就当成定金了，如果经理不同意，那这几百的诚意金就退给我。我不吃那一套，反正我坚信在4S不该交的钱不要乱交，这都是论坛学来的。

             接来下来就是叫交定金，只要吧谈好的内容都写到订车合同里了就无所谓“定”和”订“了，这点是我的理解。定金我只交了1000，千万别交多了，万一后悔伤得浅。

             谈判之前最好试乘和试驾，这样销售更加相信你的购买态度，谈判时容易给你摊底牌，现在有些销售估计是被欺辱次数多了，不愿摊底牌，导致真正想买车的你谈的也累。

我当时由于谈判过于激烈一开始就谈到高潮了一直持续到4个半小时以后，导致我原本预计谈判中场休息时候试驾一下都没有试驾，最后是交完定金后试驾的，太TM搞笑了。最搞笑的东亚起亚的K3试驾车是丐中丐的MT。去Q，完全没欲望，我在外面遛了个弯就回4S了，最后我使唤了一下陪驾的，让他送我到车站。挺好使唤的。那哥们挺好，有点帅过我的趋势。那哥们开的是他自己的福瑞迪，听他讲福瑞迪蛮不错的，我相信了，因为我定了K3。

附一张订车合同：

和4S妹妹约好8月8号过来交资料，预计在4S店交建行的资料。8号上午我和LD如期而至，到店大概是10点半左右。看到和对接的那位妹子在忙别的客户，似乎在忙提车的事情，没事打个招呼人后就等她忙完，他说一会就好。等等等，，，他说很快就好，让我们先休息下，我想没事。今天一天都可以等，只要能够把事情办完，因为今天借的表弟新提的神车来的，办事方便。等等等，，，继续等，等等等，，，继续等，大概到了11点半，实在不耐烦了，让那妹子安排另外一个业务员来忙我的事情，结果那后来的业务员，一来了解情况，原来是走建行贷款，说“没事等下，我打电话叫建行的人来。”我Q，心头一阵火，让我白等了一个小时，感情你们只是看一眼让后打电话叫人来啊，这么简单的事情，为什么不先就优先帮我处理，先打电话，建行的人早来了，，这就体现出了你们东亚4S的业务水平了，食指朝下，往复运动。

20分钟左右建行的人来了，来了一男一女，看了我们准备的资料。没5分钟就又结论了，资料不行，建议我们走别的方法，，，，，，（（（原因是房产证的名字是家人的，不是我或我LD的）））这些资料和我自己的情况，我在7月27和4S妹子都讲过了，4S妹子说没问题，可以带过来申请，现在结论是不行，真的是想骂人，这么简单的问题，我这情况这么容易判断的结果，那你们居然还让我带资料过来申请。。。。

       总结一下此处我要表达的意思：我的资料能否被建行申请通过，你4S的业务员最起码先有个判断，告诉我说这样的情况可能有问题，建行可能通不过，你4S业务员不能够判断，你至少可以问下你们4S其他的人吧，事先帮我判断一下。麻烦你们用你们稍微一点的专业知识让你们的上帝让你们的客户省省心吧。

       贷款的事情就这样卡住了，接下来对接我的妹子送走了他今天的客户，现在又时间和我对接了。然后建议什么走什么金融，走别的银行。。。。。。我现在有点怀疑他们的业务能力了，，，，心情极度郁闷，想拿走那1000定金走人。但是我的K3。。。。。。哎，出门吃饭去。

      大概2点左右又回到4S，和销售妹子聊了下，走工行吧，然后等工行的业务员来，和工行业务员聊了下感觉问题不大，应该能够申请的下来，只是又要等10个工作日了。工行有一道手续就是要到申请者本人居住的房子里拍照，我们是在县城，距离市区的4S车程要1个小时。现在的情况是我们要把工行的业务员带到我居住的地方拍照，然后再把业务员送回市区，听到这个我头大了，好麻烦啊，一看表现在3点多了，走吧走吧，然后就带着工行的业务员回家了。。。。。。这位美女业务员业务水平还不错。就这样当天又把银行业务员包接包送。当天好像是星期5吧，到周一时候我们就把资料快递到工行业务员了，资料应该是没问题了，只是要等。

    大概一周过去了，打电话给工行业务员，她说他们行领导上周都不在，没人签批，所以要到下周，白等一周。

到了8月28，也就是20天过去了，银行业务员来电说卡下来了，然我们来来拿卡，当天可以放款，此时整个人都轻松了，精神了。

补充一下工行的情况：工行申请贷款手续不是很苛刻，但是时间慢，我贷款是8w，时间3年，利息9600，月供2330.

9600的利息和第一月的月供2330是拿卡当天就要交给银行的，小小鄙视一下。

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和4S的小插曲：

        8月28接到工行的电话后我就立马去搭车到市区，单程接近2小时。准备到银行拿卡的，因为我自己的原因，今天又拿不了个卡了。我想反正来市区了，卡也下来了，问下4S看是否可也先到4S办手续。电话给4S妹子，说让我过去，先交首付，可以先办些其它的手续。我立马就过去了，一到4S店，我屁股没做下，就带我到财务窗口，我说干嘛，她说交首付，我说我得先看我定的车吧，她说车在路上，。（之前来过两次，妹子都说有车的）很明显这是什么情况了，我不多说，我想大家能够明白吧。我直接把先前的1000元定金单子拿出来说，我要退款，，，，，，，此处开始不愉快了，不多说，心理无法表达的心情，争执了半天，妹子后来又改口说大概两三天会到，当天是28号，难道她们是想把业务额放到9月，让我9月提？？？或者说的两三天就是个幌子？？？？   我还是琢磨不透，反正当时很是恼火，我最后拍板说，既然你们说车在路上，两三天会到，那我给你们5天时间，5天后如果没有车我就退定金，此时我是当着销售妹子的面拿出手机在录音，见我这架势，妹子开始没有同意，后来她估计也快恼火我了，就同意了5天不到车就退定金。等她说说出同意的一刹那，1秒后，她上她的楼，我出我的门，这就叫不欢而散啊。

    回来想想，5天后要是真退定金了，那我再去那里以这个价找K3，？？？？老实说我很希望5天左右K3能够来。当时我也问工行业务员了，虽然卡是下来了，但如果我不买K3卖其它的车也是可以的，只是要重新补4S的资料。知道工行的答复后，我心里也有个底，不稀罕你东亚的K3。

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提车：

      经过上面的故事，我人都疲惫了，9月2号，也就是和销售妹子谈的4天之后，早上接到电话说车到了，让我们过去办手续。心里石头落地一半了。立马和LD搭车到市区，先到工行把卡拿了，然后到4S，进店后销售妹子立马领着我们到洗车的地方看给我定的车，看到车，我没有任何惊喜，，，不用多问，我没得选，这台车就是我的，哎，我也没心情挑了，我一拉车门，车是锁的，我说我要进车里看下，4S妹子还一脸疑惑，意思就是：这是新车，你不用看了，或者是这就是你的，你不用挑了，挑也没有。但是我的意思是我好歹我装个样子验一下我的车啊。妹子又跑回大厅找钥匙，过了一会，妹子人来了我进到车里，看了一下，味道挺重的，很多膜都在，我发动车子一看，7公里，看下车身日期，8月份的。OK验车完毕，开始装潢吧，就是所谓送的4门膜和后档，还有挡泥板。

    今天看到销售妹子笑颜相对，我心情还好，和妹子聊了下，没“忽悠”加了一些装潢，4500加装导航，地盘装甲，前挡膜。买车之前我是不会想到在4S装这些的，也许是心情的问题，就加了，让这个销售妹子多一些业绩吧。我很仁慈。

下午3点吧钱都交了，保险也办了，就等车车装潢完了就可以开车回家了，心情平静了些。

  在4S无聊地等着，偶尔到装潢的地方看看进度。到5点多车子出来了，然后做了个简单的仪式，这仪式好凄凉加上旁观的人和照相的一共就4人。我Q。因为最后做的地盘装甲，妹子说最好等半小时在吧车开走。此时外面暴雨来袭，好恐怖，天立马就黑了。

      和妹确认了下，明天给我快递临牌，15天左右给我备用钥匙和合格证，15天？？我晕，以为我第一次买车。但我我还是答应了，因为我知道，我会不停的催你的。

       快到6点了，我准备开车出发了，此时4S的灯都管了，漆黑一片，没人一个送行的人，好凄凉的感觉，外面瓢泼大雨，黑压压的。我一看新车电脑，我Q我这么走运吗？可行驶里程为65公里，我安心了，一个人出发了。。。

         在此问问4S的妹子，你答应我的脚垫和方向盘套呢？何时给我？

至常德东亚起亚4S店：你们的业务水平还有待提高，对待客户的态度还有待提升，可否替客户换位思考一下问题，要多替你们的客户想想实际的问题，尽管客户不是上帝。业务员也是打工的，老板也是生意人，都有抱怨，都有烦恼，一切且行且珍惜。

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缴税，上户：

         9月12号，也就是提车10天后,在我不停的催促下，收到了合格证和备用钥匙，今天9月15号准备缴税，上牌去了。

上牌事先准备的资料，身份证及复印件1张，合格证及复印件一张，购车发票3都都带着，纳税申报表（这张表是4S要提供给你的，你一定要的，今天有个来缴税的就是没这个申报表，就又回去了一趟），不要现金，是刷卡。记得带银行卡。整个过程很简单，很快就搞完.   我的是DLX的，缴税10400，不知道是否和大家的一样。

    缴税过程可以不开车过去。不用检查车。

附一张准备资料的照片

缴税后立马去上牌，事先问过黄牛，黄牛帮上牌要500。

订车时，4S的一个小领导说她的车找人代办都要400多，我说我去上牌只要100多，她还说可能，估计是想忽悠我吧。

开车到车管手，立马上来一个拓号的，印了两张号码，缴费20元，当场交给拓号的。然后就是照相，打印相片，接着交费135元，我是自选号码好像贵20元。然后填申报表，此时要注意很多资料，要仔细的整理好，然后用曲别针别好。接着车管所的人根据你的资料要看你的车，也就是核对车架号，然后有个人再把你的资料核对一遍，没问题就上传保存资料了，然后就是选号牌。要现成的牌的话，当场就能够拿到牌。如果是自选就要等1周左右。此时行驶证和临牌已经出来了，临牌有效期15天，可以闪人了。

总结一下，上牌过程不是很复杂，有张嘴就可以搞定，只是人很多，每个窗口都要等，有的人还递一包包的烟，我一支也没有递，一样搞定了，上牌耗时约2h。费用155元，身份证，要事先复印好一份。

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在此擦个话，咬咬牙上DLX的绝对不后悔，多了自动空调，真皮，ESP，大菊花，这些是很实用的了，值得。我在订车之前一直看的是GLS的，订车那天我突然改变想法上DLX的，现在想想我的决策是英明的，我不想遗憾终生。

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大概就是这样，以上是大片，接下来上点图片，图片在汽车之家一大堆，我只是些许发一些，估计大伙都看腻了。

以下是远观，感觉挺瘦小的啊，

大菊花，速度快了一甩一甩的，很性感，