货比三家择优选 购置13款本田CR-V 2.4L
一、选车：从轿车到SUV，从13万到20万
14年下半年开始选车，一开始预算是10-13万，想第一辆车不买太贵的，练几年再换。选车我第一要求是空间，一开始看十几万的轿车，后来又看SUV。
由于开始预算少，最初选择IX25，后来IX35，再后来CX-5，最后在很多朋友的一致建议下，直接提高预算到20多万，选出了我们最满意的CRV。当时我想买2.0经典，基本配置都有，价格也实惠。这时已经是15年的1月中旬。
二、接触4S，发起团购
本人所在城市只有一家东本4S，服务不好且价格很贵——比临市贵一万还多。当时山东的价格是年底前后裸车优惠2.8万，而打电话问本地4S说只优惠1万，直接放弃！为了省一万块钱，我就此开始了曲折的异地购车之旅。
这时在论坛认识了同城的朋友，我们两人决定一起买车。联系济南淄博几家店都答应可以回东营上牌，优惠高低不一。
其中一家答应给优惠2.7万。那时是周一，那几天工作特别忙，实在抽不出时间，就计划周末去。周二周三我继续与销售联系，确定保险、手续等购车细节。
当我满怀期待、跟朋友说好周末去提车的时候，周三傍晚销售忽然发消息说：“我们不准备这个价格卖了，您考虑啥时候用车吧。”——意思很明白：你要想急着提车就要多花钱。气得我不行！我也发消息训她不讲信用！然后决定先不从他家买了。
这时1月底了，又陆续联系其他4S，普遍开始收紧优惠幅度——快过年了，因为很多人着急开新车过年，所以他们要提价了。拖到了2月初，优惠一天天变少，我想等过完年再买吧！
三、组织团购，遭遇奸细
2月初，我听说团购价格比自己买还便宜好几千。头脑一热开始从各论坛发帖，建立了一个团购群，召集大家一起团购。（后来才发现牵头团购没那么简单，作为负责人太累了，几次后悔都想退出。）参加人数超乎我的预料，逐渐增加到15人，之后我就拒绝再加人了，因为我觉得太多了。
过完年，确定参加团购的人数是10人，来自全省各地，从聊城济南到泰安青岛等等都有。
从3月初开始，我们找了几家4S谈团购。我选了两三个能力比较强的作为团购核心代表。其中有一个朋友自己就是做汽车销售顾问的，很多内行门道他都懂，而且很无私地分享给我们，对我们帮助非常大！
当我们想尽办法和4S砍价的时候，出现了意料之外的状况：2.0的车几乎停产了，库存开始减少。但我们没有想到，这之后的半个月，2.0经典迅速告急。——这时我已经后悔没有在1月份就及时出手，以至于节后很难买到2.0经典。
货比三家后，我们确定了某市一家店A为优先选择，另一家B为备选。与4S电话沟通了N次，销售答应给的优惠条件是：2.4车型裸车优惠3万，2.0车型裸车优惠2.6万，可以异地上牌，但是4个月内不能到各地的4S去（下一段解释原因），首保必须在店里做，保险必须从店里买（保险可以打折）——我们不要求送其他东西，重要的是现金优惠。
这里解释一下“4个月内不允许去各地4S”的原因：厂家不允许跨区售车，否则被举报后，据说4S会一辆车被罚3万。而新车购买4个月之后，所有的4S都不会再去追究这台车的来源了，厂家也不会做出处罚。
这些条件我们都答应了，电话里各种事宜基本都沟通清楚了。我们觉得，应该没大问题了吧，就一起选了3月13日周五去某市订车。然后去之前几天，又有两个朋友说不买了，人数变成8个。
插曲——人性危机
这期间发生了一系列信任和人性的问题，作为团购牵头人，我被搞得焦头烂额。除了团员进出，有的成员临时改变主意，有的成员因为意见矛盾被我删除出群而诅咒我提车撞死！最头疼的是中间群里进了一个奸细——一家4S的业务员。他假装是要买车的人混了进来，然后把我们团购明细表的底细全都拿到了，并交给了4S。
然后这家4S就开始逐个给我们的成员打电话，以低价优惠引诱单个去店，并且给许诺我们两个管理员“单独额外好处”，让我们带大家去他那买车——大家懂的，被我严词拒绝！我认为诚信比金钱重要得多，我绝不会为了自己赚几千块好处而出卖别人，让自己背上臭名声！
出了内奸这件事之后，所有人的信任都被打乱了，有的人开始怀疑我，大家之间也不太信任了。但最后我们还是团结在一起了。
四、一起去谈判订车
（一）翻脸不认账的4S店
本以为电话都谈好了，去订车只是去谈点细节，就可以签合同了。没想到还有更多的复杂情况等着我们。
去的前一天傍晚，A店忽然打电话过来，说：“这个价格我们领导说拿不了。具体价格我们明天过来再谈。”顿时一肚子怒火！——所有的脏话都能骂出来了！NMB一月份我自己就被人摆了一道，没想到现在又被另一家4S摆了一道！难道全都这个德行？！
我们紧急沟通了一下，还是决定去！如果谈不拢，就再去第二家谈！所有人都做好白跑一趟的准备！
3月13日大家碰了面，一见如故。一起到A店，先去他们的车库、停车场看了一下都有什么型号的现车，2.0确实很少。进店后谈判直接进入主题，要求和电话谈好的一样优惠幅度。
结果A经理假装一脸无辜地说：“什么？优惠3万、2.6万？不可能不可能！我们从来没有这样的优惠！”继续装：“不可能是我们的人说的，你们是谈的别的店吧？”又说：“不对不对，肯定是你们听错了！”然后又装：“我根本不知道这个事，这个优惠别人说了不算。”——大家看到这可笑吗？我当时觉得他的表演非常滑稽、非常低级。
然后A经理说现在2.0的车已经非常紧张很难弄到了，并抛出了他们的条件：2.4和2.0车型裸车分别优惠2.5万、2.2万。我们立刻表示不能接受！然后他们说打电话请示一下总部，出去五分钟回来说：“跟总部特别申请了优惠，给优惠2.7和2.3万！”
我们更坚决不接受，直接告诉他按电话里谈好的价格，否则我们就走。没想到他们也不让步。于是我们全都主动站起来走了！
吃了点午饭，我们决定接着去第二家店。我也商量和考虑了一下对策。第一场谈判没经验，
（二）5个多小时的谈判
经历了几次上当，我们知道了无商不奸是真理，做好了第二家谈判的思想准备，也计划了一下谈判策略。
到了第二家B店，他们态度比较好，一直满面笑容。我们保持着和气的态度谈。
让我们预想不到的是，B店上来不谈价格，直接先谈异地上牌的问题！他们详细询问了我们每个人的城市、车型，然后要求所有人都必须上4S本地的牌！——这在之前电话里根本没有提过的！之前他们也答应好可以异地上牌的！
我们一下就很被动。他们的解释是最近总部处罚太严厉了，他们宁可不卖车，也不想担风险。我们后来为此争论了一个多小时，我们做了让步答应三个人在本地上牌，半年后再转籍。他们只答应让两个城市的可以回家上牌！——然后为此僵持不下，有2个人表示不买了，因为接受不了这个条件。
第二步开始谈优惠。有了A店的经验，我们预料到他们也不会一下给底价。果然，他们先开出了2.6、2.3万的优惠，经过经过一个多小时多次拉锯砍价后，价格最终确定了：2.4车型优惠3万送行李架踏板；2.0优惠2.55万不送东西。有的人表示不要行李架踏板，就折成现金优惠1千加2百块小东西。（这个价格已经达到了我们的目标，基本是省内最低价了。）
价格谈好了，再谈保险，既然要在4S买保险，肯定要有折扣的，不然就太贵了。然后谈的折扣是电销价85折，直销价73折（具体忘了，差不多是这个数）。我算了一下这个折扣还可以，虽然还有一点砍价的余地，但已经懒得砍了。
然后再谈提车的日期、生产日期、合格证、手续、合同细节等等其他事宜。虽然这些看起来小事，但也浪费了很多时间。谈好之后已经是傍晚6点半了。
然后我们都谈好的时候，B店经理忽然说2.0车实在很难弄到，让我们把其中一台2.0转为2.4。。。。。又一阵讨论之后，最终，我们8个购车的人，2个因为上牌问题不买了，订了6台车，2.4的占4台。我自己当时订的是2.0经典白外白内。
合同上各种细节全都写清楚，提车日期要求20天之内，要求车辆生产日期是15年之后的，合格证随车。等等。
最后签合同浪费了一些时间，签完已经晚上7点半了。
五、失望和希望屡次交替后，终于提车
（一）2.0缺货，只好换车型，还是缺货！
当时店里只有一台2.0经典，和2.4车型。过了几天，我们团购中3个人陆续把3台车提走了。还剩3个人因为车型和颜色的原因，还在等。
我在等我的2.0经典白。一周后坐不住了，开始隔三差五给经理打电话询问，他总是说正在找，但车源很少，别人家也不愿意给调换。。。后来拖了两周多，他还是说找不到车源，言外之意是没戏了。我实在忍不住了，和老婆商量要求换2.4两驱豪华。
4S销售告诉我3月底到一批新车，其中有2.4的车型。我喜滋滋地认为过几天就可以提车了！于是先从网上买好了脚垫、各种用品。。。
谁知道3月31日车到店了，销售却告诉我没有2.4两驱的！来的全都是四驱的！NM……我怀疑他故意耍我的吧？！我托当地的朋友专门冒雨跑到他们店里车库去看，还真是没有！他们没说谎。
然后4S告诉我13款已经全面停产，两驱版的非常难弄到。（我也从网上打听到2月份开始就减产了3月份开始逐渐停产。）我强烈要求他们想办法弄车！
（二）希望和失望已经让我麻木，提车屡屡失败
过了几天一直没弄到车，我们都坐不住了，几个人商量准备换车。我和老婆也到处看车，几乎决定要换马自达CX-5。就在我们心灰意冷准备换车的时候，4S经理告诉我从厂家弄到车了！马上就发货。——我高兴得蹦起来了都。
既然马上发货了，板车拉过来两三天就到了吧！没想到。。。。这一等就是两周！两个星期之后，车才运到4S！我说这车是用马拉过来的吗！！——这期间，我们又一个订车的朋友不愿意等了，退订了。
车终于到店了，我和同学说周末去提车！结果——你猜对了！又出意外了——4S说合格证没跟车到，被厂家扣着了，他们正在跟厂家要！并且告诉我们，这两台车不知道为什么，是14年11月生产的——人家都提到15年3月产的了？为啥发给我们的是14年11月的？？？——后来我问其他刚提车的朋友，有的提的是14年10月的车，说没问题。我就不在乎了。
然后等合格证又等了10天！这时已经是4月20多号了！当4S通知我合格证到了，我冷冷地说，这次不会再出什么问题了吧？
是的。没那么简单。。。。我跟4S说4月20几号去提车，他们又说月底没发票了！让我5月初再去提！——我暗暗骂了他们一百遍！
（三）为了该死的居住证，费尽麻烦
终于5月初，我们和4S说好去提车！当天我们几个人一起到了某市，高兴地检查车。比我早到的另一个人已经交了车款。我检查完新车没问题，4S催我去交款时。另一人才告诉我，4S说今天提不了车了——因为居住证今天办不下来！
给大家解释一下：异地提车按正规要求都需要居住证（以前叫暂住证现在作废了），没居住证办不了全国临牌，更办不了当地的上牌手续。
之前4S都是找一个黄牛，跟派出所有关系，可以当场就帮我们把居住证办出来，然后当天办好所有上牌手续。可是没想到，我们去的那天，黄牛说派出所严查，办不了！啥时候能办，他也不知道，估计得几天以后。
没有居住证，我们的车根本开不回家！然后为了这个事，我们跟4S吵吵了很久，连他们的总经理都出来跟我们谈。
好在我还没有交钱，我表示等居住证能办了我再来一趟提车。而另一个朋友已经交了钱，他们就车怎么办的问题始终协商不下来，而且吵起来了。最后他一气之下，把所有款都退了，连定金都退了！——他已经被4S气坏了。
然后在我们的要求下，4S赔偿了我们每家200元路费，作为今天白跑一趟的损失。
我回家后过了三天，黄牛还是办不了，我急了，问派出所办居住证要求很严，我不符合要求不能办。后来我找了认识公安局的人，找关系给我办了证，但我又跑了一趟某市，还要等十天才能拿到证。
又过了一个多星期，已经是5月十几号了，我催了派出所的人，才提前把居住证拿到。然后我们定好几天后，5月21日去提车。、
这时狡猾的4S又说让我提之前朋友退款的那辆车，我说到时候看哪辆好选哪辆吧，只要是新车没问题就行，他们保证都是一样的新车。我估计他们是怕那辆车办过退款手续的原因。
(四) 终于成功提车
5月21日，我们到店检查了一遍车辆，虽然是朋友退的那台，那检查没问题，确认是新车，我也就懒得跟他们纠缠了。就要了这台。然后交款，办保险，交购置税全都是在4S办理的，他们那有国税局的代办点，非常方便，也不多收费。当场打出完税证明和保险单。这个很好。
4S这时狡诈的嘴脸又露出来了，因为之前跟他们商量好的是：现金优惠3.1万，再送迎宾踏板、汽车模型、儿童玩具。原厂汽车模型还是挺贵的，儿童玩具不值钱，可是付款之后找他们要，他们只给了迎宾踏板，就开始耍太极：“啥时候答应给模型和玩具了？不会吧？哦，有答应啊，模型没有了！要过几个月才来货。玩具也没有了！对了，一会面访发微信可以送个水杯，现在玩具换成水杯了！”最后在我的再三要求下，对方答应下次模型到货了给我留着。
然后我们从电脑上网，在交警网站自选牌号，不是摇，是自己编自己喜欢的数字字母。编号后系统查询是否有人用，已用的就推荐你其他号码。最后我们选了孩子的生日加字母。很满意。
其实如果是本市的人买车，也可以在4S一起办理审车，不用跑车管所了，一条龙服务直接拿牌。但我们是外地身份证，必须到车管所去。车管所服务也很好，拿到牌子还有师傅免费给安装。
最后再跑到尾气检测站领取环保标志，三个标签贴上，所有手续齐全！（这里骂一下该市某个尾气检测站，我们去问她推脱说不在这办，让我们上另一个去办，实际上都能办，她是骗我们懒得给我们办手续罢了！）
至此，终于成功提到车了！办好所有手续已经是下午5点。吃点晚饭我们就开回家了。因为经历了太多曲折，这时我心里一点激动也没有了，已经麻木了。。。坐在新车里想着总算结束了！
最后总结一下：造成所有麻烦的根源就是没有在停产前及时买车，然后停产导致缺货，所以该出手时就出手，不要为了省一两千错过时机。第二是团购需要订车，其实真不如自己直接提现车好，尽管能省一点钱但是太麻烦。第三还有异地购车一定要提前办好居住证，现在办理要求很严，尽量让4S给代办，所有的材料（包括居住证、合格证、发票等）都确认齐全了再去提车！不然可能就白跑一趟。。。
下面发几张新车的照片。我不喜欢做什么装饰，裸车就很好看！在侧面贴了个变形金刚~~~呵呵。以后看烦了再加个原厂行李架。贴膜也没贴，因为半年后要转籍重新审车，怕贴膜通不过，等转籍以后再贴吧。
另外，花不到10块买了个出风口手机夹，真的很好用！一点也不松不晃，不挡视线，也不影响美观，很推荐！
