车主教你买比亚迪F6砍价高招

首先关注
从年初到现在也有半年了
我不光关注它的价格还关注实际车主真实的评论
我甚至会在路口与并停的F6车主询问情况
更不会放过在加油站或是停车场碰到的F6
然后我咨询了比亚迪总部4008303666了解所有A1渠道北京地区的经销商情况，包括地址、电话、单位名称---
接着实地上门（离自己意向中买车较远的4S）、网上搜索、谈话套取等了解诸如北京市场A1渠道的大致销量（包括F3及F6各种款型）、提车周期、老总名氏、公司背景----
经过半年的总结汇总心有成竹
7月5日我走进北京的一家4S（因价格有些低，为不影响该店在京的经营故不公布成交价格和4S名称）
前台的销售小姐和先生忙迎上极为热情：请问先生您是看车还是买车啊？
我看都没看笑脸迎上的销售员
面无表情的边往店内走边说：你们经理在不？叫他出来
“请问你有什么事吗？”
售车小姐以为我是来投诉的----
“说了你能做的了主吗？赶紧的，我没工夫和你这耽误时间。我中联的”（中联是北京一个以2手车为主的车市也有一些新车，是有名的拼缝场所，以2级为主，不像亚市那样4S居多）
销售小姐立刻领会意图，每个月来他们这的贩子一定不少
看着她走向经理室的时候
我冲着男销售问：哎、你们经理还是老李吗？
那个男销售员嘲笑的表情又不敢太露出来：我们这没有李经理
“那他姓什么啊”
"他姓L（抱歉隐去经理姓氏）、--的（隐去经理老家）”
他自以为嘲笑了我可是我却获得了我预计中的信息，而且还知道了经理的老家
经理在那个女销售员走出来后出了经理室
他冲着女销售员给他指的人走了过来
我等他过来后站了起来
“老-最近生意怎么样啊？看你这一屋子人车没少卖啊？”
“哈哈，哪有，都是做保养的，不挣钱”
“你就忽悠吧，妈的现在卖车没有修车挣钱”
满头雾水的经理也表现出非常的镇定
“我看兄弟眼熟----”
他试探性的问着。
“你就是挣大钱了还不承认，净忙着算提成了吧？上次那谁来提车我不跟着来的吗？你真是贵人忘事”
“哈哈哈”经理一顿傻乐，但是还没有放松对我的打探
“兄弟现在忙什么呢？找我有事吗？”
单刀直入、也算是老练
我觉得还没有到火候
也就继续演戏
“北京一下子他妈的8家A1比起你们--老家来差远了吧？”
改变话题
他又不得不随着
一提到这个话题他也是百感交加啊
“别提了--就一家代理，就拿F6来说吧就让一千高兴了让二千，你爱买不买。他妈的北京这边都赔着卖”
一听他开始骂人了，行，越来越按计划进行了
我掏出烟递了一只
两个人一番假客气之后点着烟继续
“小刘给接杯水”
经理冲着一个走过的销售员说
销售员端水上来的时候我连看都没看也没有说谢谢
这时候得装
越装越有好处
我们接着聊
聊了有3、4分钟
聊的是北京的汽车市场、数量等等反正都和他们沾边的事情
其中还聊到装饰
因为我喜欢车没事老去饰品批发市场
六里桥的坐垫、音响便宜
西郊汽配城的款式新颖但是价格高（装饰区搬到四环西边去了）
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“你们再不挣钱回头装一导航也得挣它2000多不？”
“哪有啊，比亚迪就他妈的这点牛，他把饰品和车分开卖，车从深证来装饰从西安来-----”
“他给你你就装啊？别以为谁不知道，不说了今天找你还真有点事”
“兄弟你说，只要帮得了的肯定帮”
老奸巨猾，表面答应，前提却是“只要帮得了的”
“昨天一朋友找我买一台2.4尊贵你给我一个实在的多少钱？”
“你们那边没有吗？”
真是老奸巨猾，还在套我底细
“我不住--吗（理他们不远的一个小区）3月份搬的家，（我不住这编的）离你这近，不是，怎么着？我来找你，你还不卖啊？”
“不不不不”
“兄弟觉得多少钱合适啊？”
“我觉得不要钱合适，你给不？”
我口气硬了起来，眉头也一皱，眼睛直看着他
我喜欢养狗
养了好几条狗
狗最怕的就是对视
你越是坚定地、自信的、冷漠的注视它的眼睛，它越是胆怯，越是回避你的目光，转而臣服
不给他留喘息思考的机会
“别，兄弟这么说不合适，给你10万9千8怎么样？”
真是老奸巨猾
10万9千8是北京地区的官价，走哪都优惠这么多，不用砍（11万9千8优惠1万）
“不，你打算耍我呢？”
我知道他这种老狐狸是不会因为这些言语和别人急的
“那你说多少？”他笑着问我
“你怎么也得让我喝点汤吧？”
“那是、那是”
“我和你说上个月我们哥几个就说卖的车没你们多，光F3也他妈的卖了6台，这车就当咱俩交朋友了，最少再让7000”
“那可不行，这车哪有这价啊？你翻翻我们销售表，你看最低的出多少钱”
“我没工夫看你们什么表，除了手表我都看不懂”
经理掏出烟递了过来（他也不想谈判破裂，他心里一定想，要是搭上我这个“贩子”，一个月能多卖好几台车呢）
看来他也在找我们之间的平衡点
我不客气
这时候客气没用
接过来烟，我就自己给自己点着了，没搭理他，把火机往桌子上一扔
“这么着吧，我这个客户上次二手车就我给买的，一捷达，买了以后自己花钱加了不少东西，现在想换一车，开公司的，一小公司，看上F6了。轮眉、护条、塔板、挡泥皮子、发动机护板隔音棉什么的给我，我从上边找补找补。她这人我知道，不懂，肯定掏钱装”
“这些可跟车不是一码事，我们这除了脚垫、贴膜这些小装饰以外，装饰都加钱”
“你就和我装吧，就这么定了回头我带她来提车”
“多少钱啊？”
“10万零2千8，不说好了吗？”
“别、别、别”
那个-经理连说了3个“别”
“这样吧，10万-千,行就这么着了，不行也没有办法了”
还将我一军
他说的这个价格已经低于我的预期了
“我告诉你说，就你这价钱够意思了，北京哪家能给这个价钱？你说”
“我也不和你说，说也白说。---的老-、---的--不用我砍到那直接提车就这价”
我提了其它几个店的老总和店名
一般的消费者只知道某个区的店，比如说“朝阳那边4S车卖多少钱”或者说“网上卖多少钱？----”很少有直接说公司名的，尤其是很少说或者是根本不知道4S的老总的名字
我已经彻底的让他相信我是个拼缝的贩子
我也不怕买车时候穿帮
因为我这次买车打算上老婆的户头，我的户头已经有3台车了
到时候带老婆来就说她是我的客户
“这样吧10万-千-百，你说的那些装饰其实没用，就别要了”
这话里还有余地，继续穷追猛打
“你留着那些东西能发家啊？一堆破烂，你自己上汽配城打听打听值多少钱？就这麽着了，东西一样也别少，回头我带人来提车”
又是2分多钟的舌战。
斗智斗勇----
“保险、验车在我们这做吗？”
“提起保险就他妈的有气，你说现在人保个人上门的上来就7折，还让咱们怎么过啊”
我站在贩子和经销商的立场上说
果然见效
“不过咱们这免赔定损方便，还是在这上的人多”
“老-这么着，保险折扣归我，那3、4百块的返金归你”
我上次在一个汽车修理厂和老板娘聊得火热
她以为我的公司有多大
想拉我的车都来她这做保险
她倒不是不是为了挣保险的钱
她的胃口大得很
她是要挣修理的钱
她们和定损员都勾着
不该换的也换不该修的想办法弄坏也修---反正是定的损越高越好
所以她和我透了一些内幕
（扯远了）
“哪有这么大的折扣？我们这新车最高15%，保险公司给我们4S的不如给你们2级的低”
“你这不是逼着我从你这提车去别人家上保吗？”
一段短短的僵持
“我算是服了你了，这样吧，按你说的7折”
他已被我满身的匪气和对行业的了解彻底击败
“那你哪天来？”
我的钱要月底才到位，所以还不能马上提车，又不能说现在不要，继续镇定演戏---
“后天一早，要她有时间也可能明下午就来”
“好，到时你找我，说真的你这价我这是头一回”
时间不能耽误太久
火候很重要
我起身假装往外走
他也起来跟着，看样子是要送到门口
“我这姐们儿喜欢灰的，车你可给我留好了”
我知道北京这边基本上都是银色和黑色的，所以我说了一个灰色
“我们这没有灰色”
果然不出我所料
“你们下批车什么时候到”
不等他说话，我接着说
“下批车你们也不知道有什么颜色吧？比亚迪就这德行，订什么不给什么”
其实比亚迪月销3万台以上，不能完全按经销商的要求配车是通病
“哈哈哈哈”老林笑了起来
“我这客户挺挑的，你们这最新的车是几月的”
“你说的价钱就让她买2、3月的吧，车都一样”
“操，你就不实在。最近一批车什么时候到？赶紧的--”
“这样吧你们下次到车通知我，她那捷达我压几天再买”
“你等一下，我问一下财务“经理说完转身跑去了财务室
我想他此时打死都不会觉得我不是贩子
完美---
“上周五打的款，其有8辆2.4尊贵，估计月中、最迟月底到货”
耶
正好
“你说好不容易来一趟，得了，到时间第一时间通知我，只要她等得了我就带她来”
“那哪行。你得给我把人带来”
这次该他着急了--
“行，我拖着她”
我往外走他还在后面喊“车一到我打你电话----”-----

10万-千-百的价格外加轮眉、前后互条、迎宾踏板、发动机下护板、挡泥皮子、脚垫、隔音棉、贴膜---