“领衔主演”实至名归 解析别克新凯越

不必急手给凯越这款车众多溢美之词，因为10年累计销售180万台、近两年连续蝉联国内单一车型销冠的成绩足以稳固它在上海通用产品系列中的地位，“领衔主演”可谓实至名归

上海通用是一个神奇的厂商，它经手的车型几乎是卖一部火一路，而凯越就是这“神奇”王冠上最璀璨的明珠。记得初次接触凯越是八、九年前，那时候我才入行，第一次配合同事执行选题，内容就是“当代新三样”——伊兰特、福美来和凯越。三款车之中我天然地倾向于凯越，无论从洋气的名字到大气的外观，还是从上档次的内饰到舒适的驾驶感受。不成想这许多年过去了，在新车推出速度可以用“恐怖”来形容的今天，凯越依然占有着一席之地，而且还是少有人能撼动的“首席”。

如果单从技术、设计和性能这些方面去衡量凯越，它的单项得分未必最高，然而正如木桶原理所说明的那样，短板才是决定“水平”高低的关键。在属于普通百姓的家轿市场中，全面而综合的素质才是王道。当然，整整十年过去了，消费者的审美观不可能还停留在原地不动，如何把已经积蓄起的口碑再一次转化为销量，这是一个问题。

让我们来看看上海通用的答卷吧!对于如何包装一款车，上海通用的营销人员们好好下了一番功夫，而灵感却来自于最普通和最平凡的客户之中。在过去十年的这个阶段，凯越几乎是许多个家庭的第一辆车。围绕家庭的第一辆车，或多或少都会有些故事——总之，车是一个家庭生活质量提升的重要衡量指标，在这背后或许是多年奋斗的得偿所愿，或许是温暖安心的亲情绵绵。上海通用正是在这些普通得不能再普通，平凡得不能再平凡的百姓故事中，感受到了最温暖的力量，并且提炼出了凯越所代表的生活观和价值观。在播放的宣传短片中，当普通人讲述那些不被人关注却又真实存在的各种生活挫折的时候，我甚至看到了自己在前进的路上是如何跌倒爬起，爬起跌倒的。不同的奋斗路上，这些人有着相同的一点，那就是即便再难却从未放弃过希望和继续生活下去的动力。以情动人，以价值观激励人。别小看这个出发点，这在国内还只是少数车型可以做到的。即便有些厂商勉强给自己戴上这顶帽子，也会因为销量问题而显得曲高和寡，牵强附会。