相比以前的车型有进步 A3上市前的作业
7月份销量数据出台了,虽然不一定是每个车企真正的销量,(真正的比较准的数据应该是挂牌数),但是这个数据也有一定的参考意义。7月份这个夏天,国内车企却在过冬天。下半年已经过了1/6了,看现在的经济形势,现在的油价,要想在下半年翻身,对所有的车企都是一个挑战。
看看奇瑞的数据,显然并不令人满意。奇瑞最新推出的车型A1的销售并不令人满意,而其中级车型A5也是销售平平,总体而言可说是乏善可陈。那么,即将上市的A3能否救得了奇瑞呢?这就要看奇瑞管理层的定价了。有了好的定价,一般的车型可以卖得超出想象;而定价失误呢,好车也会遭遇滑铁卢。看看现在马自大 2的销售表现,再看看东风雪铁龙C2的处境,奇瑞的高层应该好好想一想,别被一些别有用心的人捧杀!
一个车型如果第一炮没打响,以后你要再想翻身就难了,马自达2和C2在一片叫好和期待中(不知道是真叫好还是假叫好),以高过其在国外的价格,低于国外的配置隆重上市,上市前那些拥趸现在都跑哪去了?这两家车企的管理层在新车上市前信心满满,网上和专业杂志也是一片吹捧声,虚假的利好令他们忘乎所以,制定了一个很不理智的价格,结果导致了今天的困境。
奇瑞的管理层现在也面临着同样的局面,媒体和网民中大多数是支持奇瑞的,是真心希望奇瑞和国产车发展壮大的,但是不可否认的是其中有一些人的目的是为了捧杀奇瑞的!他们说你好的时候,他们吹捧你的A3已经很完美的时候,他们支持你定高价的时候都是为了以后看奇瑞的洋相,其真正的目的是遏制奇瑞A3这款相对有竞争力的车型的销售。他们的真实目的就是为了打击A3。
A3是比奇瑞以前的车型有进步,但是还没到打遍车市无敌手的地步。与自己比A3有了很大的进步,但是与奇瑞心目中的竞争对手福克斯、307比,A3并没有超越对手的绝对实力!比品牌,奇瑞落在下风;比质量,奇瑞不占优势;比口碑,奇瑞更没有值得称颂的地方。如何竞争?唯一的出路就是高质低价!高质就是提高产品的质量,任何细小的环节、任何细小的零部件都要精益求精、不马虎凑合,真正造一台精品车,举全奇瑞之力打造A3。低价就是以高出成本的合理利润的基础上,制定相对低的价格,以价格优势冲击对手,令福特和标致无法降价与之竞争(因为福特与标致的母公司现在的日子并不好过,他们还希望以中国市场赚得的利润补贴自己),从而一战扭转奇瑞品牌低质低价的形象。
那些说奇瑞A3是精品应该高价或者奇瑞A3定价在10万左右我们也买的人大多数是别有用心的,他们的这些言语对奇瑞来讲都是糖衣炮弹。希望奇瑞能好好学习福特起家时的策略,先造国民车占市场、赢口碑而不是飘飘然自以为了不起,同时也希望奇瑞能够拒绝那些糖衣炮弹,好好定位自己产品的目标市场。有关三代家轿说法用在营销上可以,这是宣传用语,是为了促销的,但是奇瑞的管理层的头脑中应当去掉A3是第三代家轿的想法,扑下身子把A3当作一个挑战者,弱者与强手竞争,多看不足之处,少想所谓的先进技术;应当把头脑冷静一下,好好研究一下近几年失败的车型,今天的马自达2和昨天的C2就是一个很好的教训!