享受超低价团购 入手宝马X1 sDrive18i

低价团购心得   

  1.发了新车作业，今天总结一下团购的经验吧。买完了车才搞明白经销商和厂商的关系。我们常说的4S，是从厂商进货，然后进货的资金呢就是我们的汽车抵押给银行后贷的款（银行扣存一把钥匙和汽车合格证），而经销商进货是需要跟厂商结算的，厂商会视销量情况给予返点支持！这说明了如果经销商压货太多，库存无法顺利清掉有两个后果：占用太多资金和仓库、没有地方和资金去购置新车，以及达不到销量无法拿到厂商的返点。

   2. 所以有两个机会能买到便宜的车，一个是更新换代或者有新型号上市需要进货（如前几天的宝马新3系上市，老款面临清仓，X1等库存车面临清货），一个是经销商在季度、半年、年终之前冲销量时（达到了销量，厂商会返点给4S，也就是说哪怕4S卖给消费者的价格低于他的进价成本，但是算上厂商返利后，他仍有利可图，而厂商是绝不不会亏的，因为他的生产成本相对售价肯定低得多），最好的购车时机就是抓住这两种机遇，然后找到组织（团购群，团购贴），去跟经销商谈判，照着网上最低价去尽可能压低筹码。

    3.而团购也有成与不成，成功的团购一定要具备几点：首先有组织如团购群，且群里的人目标一致尽量产生协同效应，其次有人牵头，牵头的人有一定的谈判协调能力且有奉献精神，最后也是最重要的就是要表现出购车诚意，要让经销商感觉到！这体现在比如说最好能提前统计好车型、联系方式、颜色内饰等，谈判时经销商不会听你吹牛的，他们没时间、他们也见多了这样的，但是如果拿出这样一个用几天时间精心统计好的单子，没有一个经销商不会动心对不对，毕竟你都帮他统计好了，对他来说，这笔生意不是面对很多客户的团购，而是跟公司大客户采购一样了，做过销售特别是汽车销售的人都清楚拉住一个大客户一下买你几十辆车需要送多少人情费多大功夫吧，如此肯定更容易让团购成行。我之前跟几个经销商谈都是一张口说我是单位批量采购代表，找你们销售总监或大客户经理，他们的重视程度比我说我想来问问你们这能不能组织团购强百倍。。。。端茶倒水烟酒伺候的。。。。

    4.团购的团长真的辛苦，都有自己的工作，也只是想买一台车，同时面对几十个人，哪怕每人3个问题。。。。真的就能弄得焦头烂额，而且最怕的就是说好了到了经销商那，面临签合同的时候又有人提新的要求，大家七嘴八舌的情况，再有魄力也压不住场了，呵呵。经销商不会对团购群的每个人，他们只对团长。。。团长真的步步惊心，哈哈，一不小心就得罪几个人。。。参加团购的兄弟姐妹们多多包涵。如果团长谈好了，窃以为大家如果能接受折扣，最好跟着买，因为如果着急买车，一二十个人拿到的价格再高也肯定比自己去合适一些的，当然不排除有人觉得自己能力比团长强很多，觉得团长耽误了他买车，浪费了他时间，那请自便吧。。。竟然还真的有这样的。。。不过从最近几次北京成功团购的结果来看，购买窗口真的是稍纵即逝，抓住了就成了。

    5.还有一点是需要注意到，就是最好兵分几路，同时跟几家经销商谈，因为不同经销商资金压力、库存能力都不一样，而我们不知道，所以最好能比出一个最低价。据我所知，目前组织过的几次北京团购，最后提现车的折扣都超过了20点，而且不是同一家4S，当然不约而同的有比如保险必须在4S上，部分折扣是给其他代金通货等要求，光是据我了解的几个团购已经提车接近50台了，肯定还有很多我不知道的。自己去问公开的折扣确实不如南方，窃以为折扣多少，完全看经销商想留多少利润，想便宜买到心仪的车，一定要团结一致，一起去买～还有个问题就是如果经销商手里的现车处理的差不多了，或者厂商给返的点数收回了，那么暂时是没有很高折扣的，这样就需要耐心的寻觅和等待。。。虽然很揪心。。。不过按照宝马的一贯风格，每年三季度末四季度初冲销量的时候，一定都有超额折扣，年年如是，等等也无妨。

    6.目前X1有个特殊情况，就是部分型号进口国产同价，从车价的构成情况来看，进口车需要缴纳25%的进口关税，也就是说对于经销商来说，进口车的成本肯定高于高产车，同价提车的话，提进口一定比提国产得到的利润低。对于我们消费者，一方面进口车的质量或许大概可能比国产车好些，另一方面起码买个心里舒坦是吧，所以有进口还是提进口吧，这样的机会，窗口不会太久。

下面是自己的购车历程。。。。一波三折，全是眼泪。。。。所以这几天总有人问怎么捡到的这个便宜。。。。我想说，真的不是捡来的。。。。很波折，特别是为了争取折扣付出了很多。。。。

    1.买车序章。买车之路不堪回首，先将时钟倒回2010年，在那一年，买了新房子准备结婚，家具全都置办齐备后，最想念的就是能有一辆自己的车，于是到处看啊看啊，看到了520LI降8W。。。心动的一塌糊涂。。。又看到了C200降11万。。。冲动的睡觉都做梦刷卡了，正值高尔夫GTI国产，不到24万的价格，简单试驾之后就一下点燃了激情，买！！！唯一一个问题：要加价！！！！在我的印象中，大抵就是从那年那时，大众带起了一股加价歪风，作为一个负责任的房奴，理智告诉我坚决不能纵容经销商，于是我选择了等待，等待的结果就是：帝都开始汽车摇号了。。。。

    2.悲剧的摇号人生。于是从2010年12月31日11点50分，我就去摇号网上填好了信息，对照着电视上的北京时间，2011年1月1日0时0分，我的摇号信息正式登陆进去了。。。相信我是北京进摇号最早的几个人之一，本以为这是梦的开始，殊不知是噩梦，结果就是至今，2012年8月，我仍然未中号。。。。。

    3.出门靠哥们。买车的议程因为行政命令。。。一拖再拖，从每个月26号满怀信心的去查看摇号结果，到后来完全看都不想看了，今年4月初的一天跟大学同学吃饭，酒足饭饱开始抒发苦闷。。。一铁哥们说，哥的驾照没进去摇，要不帮你摇啊，我也没当回事敷衍说，行啊。。。反正也中不了。。。。于是哥们就进去了。。。一个月后的某一天，在QQ遇见哥们，说起摇号的事，哥们说我得去看看我进没进摇号池，2分钟后，哥们截图显示俩字：中签！！！！！这真是命啊，人家十几天就能中签，我十几个月，OK，既然是铁哥们，也无所谓风险不风险的，经过哥们请示LD，同意我用他的号买车。

    4.一波三折的选车历程。2010年看车的那阵子，其实除了GTI，最中意的是X1 25I，但是当时四十多万的价格略感悲苦。。。之前知道X1国产后价格有下调！当时的价格给我的感觉是。。。估计得加价提车吧。。。谁知发现竟然有折扣！！！还不少！！！！于是就开始了跟经销商的搏斗，谁知看着板上南方的朋友一会一个20点，一会一个15点，我去北京的4S店，说破了头，就给7个点，悲了个催的，不勒个是吧！！！这可是帝都诶。人家4S的话说，反正现在摇号，我们4S销售压力小了好多啊，不着急卖。。。可我着急买啊！！摇号有效期6个月，不买作废了。。。。心急下，我参加了一个郑州的团购，28.2万，提20领先裸车哦，可以开回北京自己挂牌哦！！但是一打听，无牌上高速。。。据说很容易被警察黑。。。。再后来还跟天津的4S谈好了团购，提裸车现金22点（最后成行是现金优惠23点还送别的东西）。

    5.峰回路转！！！！！那几天电话打的耳朵都疼了，某天下午之前加的购车群，哥几个约着去北京某4S。。。经过5个小时的艰苦搏斗（过程一波三折，异常艰辛）。。。。我用不可思议的折扣买了一辆X1时尚。。。23点优惠。。。。如果综合下来21万多能买x1。。。我找不到任何买途观或crv的理由了。。。于是哥成了有车一族。。。。后来销售跟我说，那天晚上领导在外面喝酒有应酬。。。迷迷糊糊的就答应这个折扣了。。。第二天很生气，后果很严重，哈哈。至于哪买的，对不起各位了，答应4S不说，而且我这手续还没办完。。。他们还抓着我小辫子，再一个，现在去买，那家店真的不便宜卖了。。。单位同事好几个人逼着我去问过。。。。看了我上面团购心得就知道了，其实哪家4S如果人多谈好了都有巨大折扣，而自己去买肯定没有，所以就算我在这说了哪买的，什么折扣，只有参考意义了。希望大家知道，北方的价格也不比南方差，大家一定要心齐，一起去砍！人人都能全国最低价，这不是梦！

    6.选号上牌。话说帝都买车的人真是多，4S帮我上牌要我1000块钱。。。。本来很怕麻烦的我，觉得太贵了。。。后来自己去上的，人多啊多啊，一直等啊。。。验完车直接跟我说明天再来拿吧，那哪行啊。。。大老远跑一趟。。。还专门找了朋友帮忙开过去的，眼看人家快下班了，前面还有二十来号人。。。。结果朋友的老婆灵机一动，去跟管办手续的小姑娘聊天。。。不知怎么聊着聊着人家就给我扒拉出来，提前二十来号办完了。。。耗资170，比去4S又省出半个点优惠不是～～～流程写的很简单，大家完全可以自己去上的。。。。购置税是最低额22800，买保险时推荐大家不要买划痕险，因为大部分的划痕事故都能走车损险，X1的划痕险要一千大好几百，自燃险应该也不用，本来涉水险也不用。。。不过鉴于近期帝都天降洪水。。。还是买了吧，哈哈，因为优惠的多，4S要求保险留店，于是保险折扣就被4S黑了，主险都上了，8000多。

    总结一下，上牌的手续：在4S交钱拿到合格证等文件----上保险提车---凭发票号和车架号去交管所网站选号----交购置税----工商验证----验车厂验车（如之前没自选号，可现场拍号10选1）----等3-5天车管所给邮寄号牌，注意，购置税和工商验证不分先后。

    7.第一次事故。。。唉，话说新车第一下，肯定都心疼死了，我这第一下来的更早。。。。在验车厂排队验车的时候，停的好好的，结果一辆华晨金杯突然一拐弯就撞上来了。。。。结果是我的X1雾灯侧面只有一道小伤痕，没有伤到底漆，但是那个金杯。。。。门都瘪了一大块。。。汗，同样是华晨，差距怎么这么大呢，心痛啊。。。心痛。。。。大家看图右雾灯上沿。。。是不是看不出来？呵呵，宝马还是结实，买对了。。。。。

     8.一眨眼写了这么多，但愿有人能忍着看完。。。。下面是上图环节！图很多，很用心的拍了，为了作业，专门驱车二十几公里跑去森林公园拍，结果人家不让我车进。。。我容易嘛我。。。来回换了好几个镜头。。。可惜分辨率压得略高了，上传后有些模糊！遗憾啊，不知道怎么办了，希望大家喜欢！对了。。。看在我煞费苦心的面子上，大家别打击我。。。别说丑就好了。。。。多谢！！！顺序有点乱。。。见谅~

下面开始70张大图轰炸了～～～～先是霸气的前脸！！！

据说不上钥匙不算数。。。。。来了，蓝天白云！！！

时尚本来没有天线，25块钱TB买的，沾上完美，毫无色差

饱满的臀部，特别菊花变粗壮之后

侧面修长的线条，一直觉得X系列里，线条最纤美

低矮的头部，其实离地间距不低，有19CM以上