软磨硬泡成功 屌丝车主低价提回宝马X1

提车过去将近20天了，买车卖车的经历还新鲜在目，购车中间的一波三折和个人的小小经验，也希望记录下来给喜欢X1，准备购买X1是童鞋一点点参考。不过，首先要感谢爱卡X1 QQ群里很多热心老车友！废话不多讲，故事开讲！
第一阶段，预热。
拿了去年的奖金，就动了念头要换车。于是楼主就开始慢慢的在LD面前吹风，故意挑剔旧车的毛病，还有意无意的说起公司谁谁谁又换了车……LD架不住软磨硬泡，从开始不置可否，慢慢进入了状态，松了口。LP和我的车原来都是日本车，虽然真心省油，小毛病也几乎没有，但是对开贯快车的我，操控确实一般。特别是钓鱼岛事件的时候，闹得厉害的那几天，市区天天有游行，我都不敢把车开到市内！虽然我不是愤青，但是也决定不再买日本车。下来的选择其实很简单，直接锁定了欧洲品牌、SUV，LP批准32W内全包。
车型选择过程不是故事的重点，跟很多童鞋的经历类似，从2月份开始就天天泡在网上看跟车相关的信息，35W搞定的车型实在不算太多，为了选车，还特意3月份到上海看了车展，看了翼虎、Q3、X1，神行者……，竟然连车模MM都几乎没怎么看，遗憾啊……，几番比较第一轮选择缩小到了Q3和X1进行比较。当时还比较倾向Q3。谁知道，后来先试驾了X1，又加入了X1 QQ群“中了毒”后，从此不仅对X1一往情深，而且预算直接升到38W，直接锁定了X20四驱版马棕外黑内。（群里马哥是“放毒”的主要“毒王”，呵呵，也感谢他提供了很多信息给我）
由于预算实在有限，加上旧车还能卖多少钱，心里也没底，带着期望和忐忑，楼主进入X1购车的战备阶段。
经验与心得：1、购车预算只会不断往上涨，所以一定在开始时留足空间；
2、多跟老车友沟通，了解市场的行情，确定一个自己购车的心理价位范围。一定是一个范围，不然你很有可能买不到。
（第二阶段、第三阶段后续补上）
第四阶段 购车；
回到安徽的第二天，就立马杀去4S。找到熟悉的销售L，直接了当表明，如果15个点送膜（其实是厂家送），我立马验车提车。销售L自然是一番争取，也前后假装请示领导。销售L几个来回后就同意。后续流程就很简单，刷卡付款，4S把车洗干净，停在交车区，让我慢慢验车。检查里程数、排气管、各处灯光、开关门有无异响，发动机杂音。特别检查了漆面，全部没有问题提车回家！
里程表起始

4S 店牌，苹果渣照，见谅！对于外观控而言，X1外观是一见倾心，从此未变！

上牌后有几天没洗车了，将就着手机渣照，也算定妆了！

饱满的正脸-X1身份证照，呵呵！

简单PS了一下，X1的侧面腰线是最喜欢的角度，特别是特别长的前引擎盖，仿佛蓄势待发的骏马！

及时购买了脚垫，下雨天就不怕咯！

最后是钥匙认证！
版主，申精啊~~~~~~~~
附：1000公里用车体会：
提车后第二天就跑了趟黄山，高速，盘山山路全部体验，市区也开了20天。作为屌丝，因为第一次享受蓝天白云的高端驾驭，总体还是很满意。谈谈个人的一些感受
1、加速还是推背感比较明显，只要舍得给油。可能习惯了日本车灵敏的油门，起步时，X1较重的油门容易产生突然加速的情况，这个要慢慢适应。加速时转速超过1500转到2000转之间，有轻微的顿挫让人感觉自动换了挡，不过影响不大；没过磨合，时速不敢超过140，转速也没超3000，但感觉各阶段加速都有余力，市区超车轻松爽快啊；山路弯道驾驶表现比试驾的时候差，环山的弯道时速60，车里的东西就开始翻滚，但人还能保持正常的坐姿，比原来的思域已经好很多。
2、行驶时隔音我觉得不错，好几次都很难察觉发动机是不是已经点火。高速胎噪还算安静，车内谈话基本不受影响；
3、车内空间对于我183的个头不觉得挤，可能比较瘦的原因。头部空间稍小，在遮阳板位置放了个CD架后，挂着的眼镜经常被头碰到。个子太高的童靴要谨慎选择了。黑色内饰超级不耐脏，现在已经到处是上下车时鞋蹭到的污渍。
4、舒适性和人性化方面感觉不是蓝天白云还需要更多的研究亚洲人的喜好，这点日本车相对更精细。车内储物的空间太少，手套箱和扶手箱也很小，CD包、眼镜、卡都不够地方放。中控台下方放置零钱及临时票据的空间太深，取东西进度不方便。特别是扶手箱里面还设置了一个杯托，真不明白，驾驶室前座加上一个可拆卸的杯架已经有三个可以放杯子的地方，后座中间椅背放倒有两个杯托，真需要那么多放杯子的地方？
人性化方面导航超级难用啊，特别是输入文字，我彻底败给宝马的UI设计师，怎么设计的交互？
电动折叠倒后镜倒是很方便。转向灯拨杆需要很用力有没有？LP开了一会，第一感受就是这个不好用。
5、油耗说实话真让我吃惊，加了400多的97#，在市区只能跑300公里，油耗在13左右。虽然已经有耗油的心里准备，但是比起我的思域8个，高出了不少！长途在11左右；
6、怠速启动或者是低速滑行，打开窗户可以听到明显的“哒哒哒”发动机声音，一般速度上去后或者关上窗户后，基本听不到，曾经有群友很介意这个声音，我自己倒无所谓。
7、车漆还是比较软，下车时，脚送刹车后，P档时车会滑动一下。有一次因为车门顶住了旁边车的倒后镜边缘，就这样把漆面就有了划痕。
8、不要以为车的底盘比轿车高就窜马路砑子，其实也没有高的啊！我的前保险杠下方的塑料已经被花基磨起了毛刺。还是要小心注意。

补上的的内容：
第二阶段，市场调查（以下内容为购车的插曲，仅为吐槽，可略过）
由于楼主的特殊情况，常来往于广东和安徽，加上楼主也并不着急马上换（其实主要是手头的资金还差点，嘿嘿），楼主对价格的折扣期望还是比较高的。当时计划如果没能优惠，就等！第一次在安徽4S询价回来，楼主心里就哇凉哇、哇凉的，优惠3W无现车，让楼主那个不淡定，尤其4S销售顾问爱理不理的态度，一招就直接把楼主杀到红血，几乎殒命，好在逃离及时！不过在群里吐槽后，老车友分享了优惠点数及购车经历，给楼主又传授了几招防御技能，楼主满血满魔又原地复活了！
第一家4S与楼主属性相克，楼主决定多换几家4S试一试。带着家人，期间楼主陆陆续续在广东又跑了3家4S店。从优惠8个点、到10个点，到最后12个点。一点一点的接近楼主预期16-17个点的优惠目标，楼主也在过程中经验值不断提高，技能也越来越多。有一次，一个销售MM还被我取笑她没我懂车，她不好意思得脸都全红了，让我和我的小伙伴们都惊呆了！……
时间过去了3个月，楼主在一次与4S销售长达3小时、艰苦卓绝的PK后，楼主意识到，按照我的升级速度，要将4S打败，恐怕还需要很长时间，我只能另辟蹊径！偶然打听到浙江绍兴去年以18个点的底价卖过20X，现在似乎也还有！跟那边的销售几次电话沟通，初步沟通后得知，有车，但16个点左右，具体要谈！楼主窃喜，开始盘算着异地购车！
经验与心得：1、电话询价4S基 本不会报真实的价格，一般都要求到店谈。在电话询价时，要让销售感觉到你已经选定某个车型，特别是型号、配置以及内外观的个人要求都要很准确的描述出来， 最后把自己的预期直接够销售点明，如果销售觉得这个价不是低得离谱，一般会要求你到店谈。不然销售一般会直接提示这个点数无法谈。
2、多到几个店跑跑，价比三家，同时，尽量带上家人，最好是老婆孩子，实在没有也带个朋友，单独一人去，4S会觉得你没到最后决策的时候，至少一个好一些的价格暂时不会放给你。
3、别怕麻烦，跟销售多沟通与联系，多花2个小时，可能一个点谈下了就是4K，这还是值得！

第三阶段 花明柳暗
下定决心异地购车，其实也考虑过其中的风险。最主要的担心是买到问题车，由于绍兴离我所在的城市有五六百公里，而且车店和销售都完全不熟悉，车子出现问题，解决起来将非常困难！楼主厚着脸皮咨询了很多朋友，娘度也是必须的，最后禁不住还能多优惠2W的诱惑，打电话给了绍兴销售，告知我前去提车验车的计划！
由于对蓝天白云各种高端形象的代入思维，楼主先天性的认为即使是销售的岗位，也因此而高端起来。而后来的经历证明，楼主还是太天真了。
楼主在去之前与绍兴4S销售J再次沟通，销售J反馈17个点但是要加装3K多的车膜，但同时表示具体可以到店敲定。楼主一再强调因为距离不近，不要忽悠人过去以后又差别太大后，同意携款到店。电话谈完之后，楼主兴奋的订了去程的动车，想象着从绍兴就可以开车回来。
由于LP坚持要带着孩子同往，对于购车适宜审批的主要领导，这点要求必须满足。事后LP常常自诩有先见之明。一路楼主恨不得帮忙推着动车跑快些。当然这是玩笑话，其实经过这么长时间的等待，心里已经没有了耐性和当初的兴奋，只想快点搞定！当然，该做的功课楼主也做了。网上下载了验车攻略，根据自己的水平，从10页压缩成2页（好多检验的项目应为毕竟不懂行，看了也白看，所以都删掉了）。打印出来带在身上，不过后来证明基本没有，验车时还是凭浏览时的记忆）。
下午到了4S店，跟销售J接上头。J让我先去看看车，我急着把价格定下来，这样2天内就可以搞定，（后来事实证明，急切的心态要不得），所以简单的围着车转了一圈，转身就要离开时不料却发现前雾灯处有一处1厘米长的掉漆，当时我以为是贴纸，用手撕掉发现已经露了白色底漆。销售J解释可能是看车的顾客一同来的小孩调皮所为。虽然将信将疑，但凭我经验也的确不像剐蹭。
如图：

回到店里吹空调，销售J表示仍然16点要加3K的车膜是最低价，理由是8月份刚调价。我了解后极度不爽，这明显是忽悠我来店。但考虑到好不容易来到，而且希望销售因为车有瑕疵，应该给我更大优惠，所以又只能耐心消耗口水。销售几次离开请示领导，最后仍然坚持16个点加1K，不送车膜。这个状况对于远道而来的楼主，是中了对手的一个大招，血魔刷刷的掉！不仅没有达成预期，而且连电话里沟通的价格都无法达成，失望的心情可想而知。好几次冲动着想就算了，价格差不了多少，懒得麻烦定了算了。但LP觉得比新车只便宜不到1W，还要冒着是问题车的风险，不如不买，直接买新车。但销售J表示要新车，只能不到14点，具体优惠再谈。而且现车没有，别的4S调车更不可能。（LP在这一点上比我冷静，买车过程中几次劝阻我因为价格而降低要求，宁愿支持我多花点钱买自己喜欢和放心的）。销售J貌似已经出了底牌，我仍然犹豫，主要因素已经不是价格而是对车存在的风险无法把握。
趁着销售接待其他客户，我又转到停车场，一个人再次仔细的查看车。我仔细与周围几辆18i的新车对比，发现了几个疑点：1、排气管用纸擦拭之后明显比周围的车积碳多，可是里程表却只有5公里；2、内饰的座椅塑料椅套已经全部被去除；3、前后上牌照的位置都贴了一块印着4S店名的泡沫板；这几点是周围的新车都没有的！之前我一直担心车是问题车，看到这几点我几乎可以判断，此车应该作过当地大型商场或展销会的现车展车，1、里程数低积碳多，由于现场演示，可能原地怠速启动较多；2、展示时客户需要上车体验座椅，因此椅套必须去掉；3、展示当然要把4Ｓ名字贴在拍照的位置坐广告；4、而掉漆，当然是因为现场人较多，碰掉漆了！
打电话给销售J说清楚我的发现，销售J表示不清楚有没有作过展车，要回去查记录。（又是借口！）而当时又偶然了解到宝马厂家在８月底前购车送膜的消息，就彻底对销售Ｊ及这家４Ｓ店失望而放弃了。
离开4S后，楼主情绪低落，不是因为车价高了，一种被调戏的感觉挥之不去！为什么选择在4Ｓ买车，很重要的原因是４Ｓ店是信誉和信任的保证，可是从来到绍兴这家４Ｓ店后，就一点点了解到的是对客户的不尊重！甚至以一家４Ｓ店的能力，完全可以在外观上掩盖这种瑕疵，不知道是不是对客户的漠视而根本没有做！
在楼主完全没有耐心的条件下，楼主拨通了安徽一家４Ｓ店的销售电话，想碰碰运气。我非常坚决的表示，１５点就立刻买！销售请示后说基本可以，到店谈！当我决定回安徽4S店后，出于礼节，还是跟销售J说了原因，销售当即表示也可以按15点，送膜的价格为我从外地调车，而且此日就能到，我只能对他说抱歉，因为我已经对他失去了信任。这时候我更加觉得绍兴这家４Ｓ店的销售为换取更高的价格出售展车的种种托词是多么可笑，对销售J对待客户的态度表示愤怒，更庆幸自己没有最终因为贪图便宜反而购买了贵车！隐瞒厂家送膜，隐瞒展车，隐瞒可以调新车，或许他只以为我既然已经长途跋涉，就必定会选择从绍兴购车。建议选择异地购车的童鞋，一定要擦亮眼睛！
也许是因为异地购车，购车后没有售后服务的原因，一锤子买卖更容易掉进销售的陷阱。如果按照最终销售开出的价格，5个月的库存有瑕疵展车，应该至少比18个点
心得与体会：
1、无论卖买宝马的还是卖QQ的销售，其本质都是销售，都会用即使不道德但是不违法的任何办法尽可能获取最大化的个人利益；
2、任何时候都不要冲动，保持理性的思考和判断，千万不能因为失去耐心和麻烦做决定。