经历各种苦难 谈大众朗逸1.6L购车经历

一、背景

本人85后，屌丝一枚。09年毕业，汽车行业内工作4、5年（不是4S哈），怎么说也算得上业内人士吧。朋友一块喝酒吹牛时提到买车建议，立马就根据经济、需求、性价比、品牌、各款车的优缺点侃的云里雾里的。从来没觉得买车是件多困难的事。但是，不信不行，不服不中，等到自己准备买车的时候，那个纠结啊，真不是盖的。。

去年、前年经常出差，成季度的不在家，媳妇（那时还是女朋友）经常上夜班，晚上十二点下班。有次三九冬天晚上十二点，我骑着媳妇的电车带着她下班，路上连个人影都没，寒风那个一吹，真是透心凉、心飞扬！从头顶凉到脚底，直穿心肝脾肺肾，浑身上下直哆嗦、眼睛一直冒泪。而媳妇每月有半个月的夜班，从来没喊过苦。。当时心里感触媳妇受的各种苦、各种累，再想想自己的败家行为，暗自立誓，不疼媳妇，枉为男人！！---今年总算能稳定一点了，年初果断让媳妇辞了原来的工作。好好休整，准备结婚生子。婚期十月份，媳妇也找了个新工作，工作地点-别克4S店。

二、正题

我熟知7、8、9月是汽车行业淡季，是买车的好时候，熟人都不用找。因为各个厂家都会有不同力度的价格优惠，4S库存会增加，销售压力增大，会有更多优惠。本来想着屌丝能有辆车代步，为媳妇、孩子挡风遮雨就够了，什么车无所谓，选个自主支持支持民族工业。心底话近年来长城、吉利、长安、奇瑞、海马进步还是很大的，开始静下心来做产品、做技术了。但是无奈，国人现在对自主行业信心还不足，环境所致，想爱国也是有压力的，需要很大的勇气，很不幸我的勇气不足。再者也想多留点钱准备后边的人生大事，那就分期换个合资吧。

换啥车呢？都不用选，凯越就行，上市多年，产品成熟，新换的动力总成，油耗有所降低，性价比极高，外观无所谓了，反正自己也没长那个年轻的脸，干嘛要求车呢。哈哈 天时地利人和，都快全占了，那就等价格的机会吧。期间没事的时候去看了悦动、科鲁兹、福克斯、轩逸，宝来、408。试驾之后深有感触、日韩车经济、舒适、故障率低。欧美车底盘扎实、稳重，给驾驶者一种可靠的感觉，无需多言，这是百年来技术和文化的积淀。。。既然是分期了，那么以上各款落地价也差不了多少的至此，内心开始动摇了。其实就是内心的欲望膨胀了，罪过啊！  之家上各种参数、报价看了又看，心里盘算又盘算：

悦动：朗动的前身，也算是韩国车的力作之一，5年前造车水平，内饰可以，不花哨，不过分，安全配置较低。价位合适裸车8、9万。但因为它是棒子车，虽然我喜欢韩国的电影，但是车 还是备选吧。

科鲁兹：经典的不能再经典了，之前开过这车，转向精准、操纵上乘、造型硬派经典，动力一般，无ESP。曾经神一样的街车，现在优惠比较大，这也是我的首选啊，到家跟媳妇一商量。媳妇说：呃，那个weishengjin 啊，标不喜欢。。。

福克斯：外观运动时尚，动力充沛，底盘就不说了，独立悬架，全系esc，全是硬配置，招招致我命，但是 油耗啊，以后这点工资养不养的起你，还有后排空间啊，我家除了我媳妇没有瘦人。

宝来：大众车，试驾之后 虽然是板车悬架，但是调校的还可以，整体性很强，全系ESP，车顶激光焊接、车身焊接看不见，车门空腔注塑，后排空间一般，内饰无亮点，屁股是亮点。细看之下，制造、装配工艺明显要高出凯越、悦动一个档次。加上神车保有量大，维修方便，低维护。还有，哪个屌丝不喜欢那个VW？哪个年轻时没有那个大众梦？

纠结了。。。。实在不行，请示媳妇去。情况给媳妇一说，媳妇说：宝来比凯越贵那么多，它有啥好的啊？我说车身、底盘、动力整车三大系统无一不在凯越之上，安全配置地道，加之凯越明年肯定大改款，长远了说残值低等等等  一大堆。谁知媳妇看我说的神采飞扬，只听见了安全配置高 这句话。沉思状，然后直接拍板说，买个安全点的，买个喜欢的吧。。。

三、前奏

好吧，方向已经指明了，目标已经定了，剩下砍价了。

7 月逛了四五家一汽大众4S点，宝来价格坚挺，一去就是优惠现金3000 ，嘛也没有。但是看看论坛里有优惠7 、8千的，最低配都到10万以下了，心有不甘。一直都是一个人去的4S，价格怎么也下不来。想了想，最后加个团车网站，8月，一个阳光明媚的周末，带了卡、喊了一个同事，到团购约定的4S。团车网组织的有个抽奖，大奖是现金优惠2000元。但是没那运气，没抽中。经过一阵乱七八糟的之后，买同款车的被分到一个销售顾问那，价格优惠4千送点小东西。磨了又磨还是这，最后给销售顾问摊牌，今天订车，再给优惠点，最后销售把经理喊过来又给优惠五百。经理也挺有意思，最后扯了半天说：老弟，我让你再抽一次吧，你要抽中大奖，就再给你优惠2000。。大喜，我又抽了一次，还未中。心想，你敢让我抽，意思就是你还有2000的底线么，那我就咬死再降个2000吧。磨蹭又磨蹭，还是不行，我一急，不行我走，我就慢悠悠的往外走，心里想着，你喊我我就定了。结果、结果我走到大路上了也没个人喊我。结论：网站的团购失望大于期望。

怎么办，等吧。网上说郑州9月初有个车展，规模还不小，心一沉，那就车展吧。谁知等到车展到的那天，我兴致勃勃骑着电车去了，转了一大圈，娘的，一汽大众呢？？后来逮个工作人员一问，一汽大众没参展。。。真霸气。

四、路转

说了那么多，是不是有点不对路，没有朗逸啥事啊？

9月出差了一段时间，10月忙着婚礼，媳妇也怀了宝宝。双喜临门！！

闲时泡在论坛看各种提车作业，凯越也看，宝来也看，净替别人高兴了，没自己啥事。偶然发现朗逸优惠不小，老是一万几、一万几的优惠。。一想，朗逸宝来一个平台，主要配置上差别不大，就一个发动机，211的发动机是升级版，更换是趋势，既然优惠下来都到一个区间了，干嘛不考虑一下朗逸呢。以前去看宝来，路过上海大众都没进去看一眼。随后去逛了几个4S，朗逸外观中庸，空间较大，内饰传统，动力较差，但随之是省油,（那时候还没有汽油9连降的）这个动力性和经济性是相辅相成的，就看厂家把平衡点选在哪了，整车品质跟宝来应该差不了太多。正所谓鱼和熊掌不可兼得，朗逸就朗逸吧！！谈价时才发现，郑州这地方一律加价5000 然后再谈优惠。擦！擦！无奈，但是已经关注了朗逸，就放不下了，也就不可能再去谈宝来了。准备吸取之前的教训，参考论坛大侠的成功经验，自己找几个也想买车朋友一块去砍价，人多力量大，这个应该好谈。

五、激战

群里找个两个志同道合的哥们，虽然之前未谋面，但是都是爽快之人。约定11月初的车展，去砍价。

当天一个哥们带着媳妇，另一个带着一大家子，我就我自己。20元门票，找到上海大众展台，全城所有的4S都在这了，时间将近十点，开干吧、战友们。。。

一票人，找个销售顾问，谈价钱，上来就说两个分期，一个全款，今天订车。结果发现销售最在意的并不是价钱，价钱可以谈，先把分期的方案商量好，算了又算，给走大众金融（或者上汽金融的分期？记不清了），这个分期我了解过，利率较高，以我朗逸最低配首付30%两年 来算前前后后利息加手续费在一万二左右。咋地，欺负哥们之前没做过功课么？（之前以为自己够了解的了，其实分期的隐性费用大多了，水很深，后边再说）我说不行，随你怎么算手续费和利息加一起给我降到10%以内。另一个哥们不在意这个，直接上价钱，销售说最低优惠一万二。再谈，无用。我们出来，换家4S销售，再砍半天，优惠还没上个多。   再出来，我们几个一合计，找好目标，先从优惠一万四送导航开始，谈不下来再降标准。看看表已经中午了，要知道车展上的音响 响的震耳朵，说话必须靠喊的，我这时已经喉咙冒火了。又渴又饥，买瓶水，叫份盒饭，胡乱一吃。继续找销售顾问，我们的宗旨：省下的都是自己的，吃了、喝了咋地也比给4S强。

又找一家4S，砍来砍去 总优惠还是没有超过一万三的，而且还不送导航。再找，销售上来就问别家能给到多少？你说个价我立马去找领导申请个更优惠的。申请半天也都没啥效果，反而他们把其他家的底价摸的差不多了。大半天的时间过去了，展台上的销售顾问几乎都有意无意的注视着我们几个。。。（像是一盘菜或者三块肉？？）我们几个心灰意冷，准备分头谈价。过了N久，传来捷报。另一个分期的哥们给销售谈到，优惠了将近一万三，而且送导航、贴膜、脚垫、记录仪等。。我擦，我想真是给力，狂喜！过去一问详情，才知道利息还是一万一以上，而且手续费收了6000，我提醒哥们注意，但是他有他的打算，他不交续保押金。。。。我脑子飞快的旋转、思索，他的是三年分期，不交续保押金，后边两年的保险能省下来的最少也有个4000以上吧（分期一般都是全险）。算来算去也挺划算。每个人的关注点不一样，适合自己的就行。但这个方案对我来讲分期还是不合适，之前我谈的分期走招行、建行信用卡，一般都是押金2000元，利息或者手续费总共在贷款额的10%以内的，也就是8000左右，现在都在一万一以上，差价3000，再加手续费。。你费牛劲能谈下来多少优惠，还不够给这填上呢。帮哥们看看销售合同，确定一切ok,总算大功告成一件。   这时，我给媳妇请示商量之后，确定车展上的分期方案不适合我，我接受不了的。心里打了退堂鼓！然后就剩下一个全款的哥们了，那哥们工作比较忙，一商量，不管多少，今天必须订车。那好吧，找分期哥们同一个销售顾问，结果全款想优惠一万三还送东西，不可能！那好，我们退一步，优惠一万二送导航。销售顾问回去给算了半天，还是不给，非得让办个丫的啥会员，得两千多，能顶工时还是啥的记不清了。。丫的真黑，欺负我哥们外地的，不会过来保养是吧。真想换个销售顾问，但是这会已经下午5点多了，会展场已经开始清场了，准备停电了，给哥们一商量，心一横，就这吧。又找到这个销售反复讨价还价之后，去掉那个，换成全险。。。签订车合同的时候是在外边，一个销售拿着手机照着签的。。。已经晚上七点了，历时将近十个小时，身心俱残。。。

六、败北

后来，之前的4S销售MM打来电话说价格可谈，我欣喜，带着一颗疲惫的心去了之后，销售MM态度、服务都挺好，就是不好谈优惠。哎、虽然没有车展谈的大，但是我也直接订车了，因为真是累了，纵使你全身是毛，也精不过4S的销售们。分期隐性费用太多太多，手续费、押金、利息、保险等等。。。上班存钱过日子的真不建议分期的说。本来资金也是够的，就想多留点现金，后来心一横，不能让银行、4S、保险公司，挣的盆满钵满。

最后，几经周折，历时半年的选车订车之路结束，全款，优惠一万一，送倒车雷达，1.6手动风尚，保险自己找朋友买。。最后等了20天，通知我车到了。

不说了，以上的一切都顶不过提车的兴奋。。

哈哈，洗过之后的。

提车时12公里，11月30号提的，生产日期11月21号，加完油回来17km。

4S小伙子给装倒车雷达。