价格拉锯战！凯越1.6AT豪华版购车作业

八月四日——出手前的价格拉据战
买车的事情其实在妈妈报名学开车之前就提上的议程的，一来是妈妈上班时间实在是太过紧张，一直带高三，朝七晚十，早自习晚自习，没日没夜；二来是上班路途过于遥远，家里还没有直达的公交车，要倒地铁转公交；三来是深圳的天气过于多变，台风天打伞还不如不打伞，艳阳高照的时候柏油马路上可以直接烤牛肉，如果遇上上次“凤凰”来袭的时候下冰雹的变态日子就更加不能户外行走了。给妈妈配辆车成为了家里的一项政治任务，而领导决策的执行人自然是最小不落子的我了。
领导教育我们说，做工作要有计划、有步骤、有组织、有落实、有反馈。
第一步：用排查法确定目标车型。鉴于我们家人开车技术都不咋的，所以非自动波不行。又见过路上3＋以上的车辆遭遇事故后三厢变两厢继续上路的，出于相关安全因素，定位三厢车。计算了下经济承受能力，因为房贷还有一年才能还清，还是有经济压力的，手头的流动资金也不多，除开熊市下被套牢的投资资金不能挪动还要留有备用金，也不想再贷款给银行挣利息，所以目标车辆的价位在包牌包税包保险十一万到十五万之间。在该价格区间比较大众化、外形不错的车子我给大概筛选了一下，初步定在广本civic、丰田corolla、长安福特focus、上海通用excelle、北京现代elantra悦动、上海大众新车朗逸、东风标致307、一汽大众bora。因为家里有一辆日系车了，尽管油价不停上涨，但是不想重复享受，所有的日系车辆排除。深圳车展的时候又去拿了N多的广告宣传册，偶尔带金主妈妈去4S店看了看车外形和内饰，顺便吹了吹耳旁风，直接枪毙了东风标致、北京现代和bora。朗逸外形极像BMW，可惜敲起来外皮和PASSAT和铁皮相比好似塑料，刚上市价格定位偏高，姐姐我也不希罕，pass。剩下妈妈喜欢的凯越和我喜欢的小福大PK。小福操控性和安全性方面性价比较高，内饰粗糙，空间较小，看上去年轻化一些，缺乏中年人所需的档次感；凯越方面，老款凯越库存不多，基本脱销，只剩下手动款的，新凯越试驾时低转速下提速情况不佳，sales称车子重影响提速，但人家具备原产打孔真皮自动加热座椅，远程启动系统，品牌音响系统，实为韩国大宇内在却带了个老牌通用的帽子，号称中年人杀手，的确妈妈很喜欢。为了让感性的妈妈不要那么专情，偶把妈妈带去看一汽大众sigtar速腾，这车超出预算，但操控性和安全性符合我的要求，外形和内在符合妈妈的要求，有那么点小完美，爸爸跳出来反对了“贵而且感觉上是捷达的升级品还不如买捷达”。然而，经济基础决定上层建筑，众口不一，只有靠金主妈妈拍板了，就新凯越了。因为不想把价钱花在凯越那不完全更新换代加的所谓的GPS导航上，而且就只用来市区代步，车型定在了1.6at豪华版。

focus外型比较运动，侧门三层钢板设计更显安全，但车内空间太小，车身虽然宽阔但前后比较拥挤，头顶也较矮，个子大一点的人坐起来也不舒服

elantra悦动是金城武做广告的哇，我喜欢，但是车仪表盘没有水温表，虽说BMW等很多高档车也没有的，但我们平常百姓又是无知女人家的，还是靠仪表使用车辆比较稳当，内饰一般，车子做工也不好，车盖缝隙很大，不如focus安全又没有比新凯越省油

307大嘴版受到时下许多年轻人的追捧哇，可是我和妈妈实在不喜欢它高翘的屁股，小排量车型内饰也略显粗糙，价钱方面也并没有特别优惠，虽然在性价比上是款好车，可是女人就是感性的，只要漂亮的，当然质量好就更好了，但不漂亮坚决不予考虑
第二步：收集资料主动出击。现今的网络真是发达啊，资讯齐全，你可以看到小朋友用童用小三轮玩个漂亮的漂移，可以在网上找个撞了左车门的人和划了车右前侧的你伪造事故现场获取保险理赔，甚至连什么刮三的大厦名字怎么翻译成英文拼写你只要搜索“百度”“知道”都能找出答案。于是乎上网，特别是在太平洋汽车网、汽车之家这些貌似比较出名的网站上搜寻各种资料，包括各地的行情、汽车的配置、评测、使用中存在的毛病、和竞争车型的比较、如何选车购车、如何和销售侃价等等，咱虽心痒痒，但为了能在妈妈开学前以较优惠的价钱拿下，要摒牢。
第三步：风云决战汽车展厅。各地新凯越的降价活动如火如荼的开展着，貌似没有啥操作性的反垄断法让我迎来了八月份这个光明的季节，据说深圳的优惠幅度已经到了一万二，再侃侃价就能达到偶和妈妈的心理价位十三万了。偶要做好和销售“买卖过招千百回”的准备。今天上午，开着爸爸的日本车带着爸爸给我的十二万八的底价出门以极其高效率的水平二小时内横扫两个区的两家4S店，首战以和网上团购群介绍的大客户经理侃价一万六的优惠幅度失败而告终。我开始质疑爸爸的报价，悄悄地把底价提高到十三万到第二家4S店，接待我的自然是两个月来一直都和我有密切价格拉锯战的小销售L，也许是长期以来看车激发了我买车的热情，要么就是今天深圳的高温把我的脑子烧坏特了，我犯了购车侃价大忌，太强烈的表达了自己想买这台车的欲望并过早把底价报出，L抓住我的心态，死咬住十三万不松口，想想算了，不就是和爸爸说的价钱差二千吗？就当自己少做了一个月家教吧。和销售L约好，下午过来选车。回家路上，心情激动万分，心脏喯喯跳个不停，那叫一个兴奋，在车里跟着广播里robbinwilliams嘶吼betterman随后是婉转安宁的周惠的我愿意，还差点冲黄灯撞上一个骑摩托的人。网上云云的啥选车如何听发动机异响，如何看车身划痕，如何看里程数等等验车技巧早已抛去九霄云外了，满心就是那种要花大钱的满足感。然而，古语有云“物极必反”，我兴奋到了极点的直接反应是极度冷静，开始打电话给单位的司机师傅，让他帮我选车。师傅有自己的私家车，单位那些烂车也是经受修了无数次的，对于私家车的保险，买车销售的利润等是门清的一塌糊涂。在车上，师傅说，啊，你现在买车了就得买多少多少钱的车船税，价钱还可以再侃侃，让他多送东西，一会如何敲边鼓之类的都和我说好了。销售果然很精明，一看就知道我是带师傅来选车的，价格是始终不松口。两人唇枪舌战了N久，大概是这样的，师傅z：“你们这个卖车利润很高的，你看给我们定的保险是人保的，而且是七折，这个理赔很严格，我不在你们这里买保险，你把价格给我优惠下来，要不我自己上外边买五折的保险”。销售L，同时说：“L小姐的这个价格我们从来没做过，我也是申请了好久才申请下来的，经理也是想冲一冲销售量，而且当初说好了第三者险五十万，我也很守信用没有降，优惠的部分我们就是在保险中补回，如果不买保险车身优惠价格我做不下来。”师傅z：“你们送的东西有哪些？销售L：地毯、防爆膜、香水、头枕、抱枕、方向盘锁、挡泥板、VIP卡，L小姐这个客户我跟了很久了，从六月份开始就一直有联系，能送的我都会尽量多送的。”师傅Z：“电子防盗能不能装，装个铁将军什么的。销售L：我们车子本来就是自动报警系统的，没有装那个的必要，而且要八百块，你要装我也送不了。”师傅Z：“没必要可以起到威慑作用啊，你们这里怎么回事，送的东西这么少，价钱都这么高，我也是中午和朋友吃饭，她说起这个事情，我听了说跟过来看下的，你看你们，车船税后边也得人家出，要不你这个也包下来！”我在旁边立马敲边说：“是啊，当初不是说好全包十三万，怎么这会又要我自己出，这个不是包在车价里面的吗？这样不久超出我的预算了。”销售L：“一直以来我们都是客户自己交车船税的，这个我可能优惠不了。”师傅Z：“你去申请一下嘛，要不我就打电话给你们领导让他给你们经理谈，但就为了这几百块去麻烦领导又没这个必要，你能给这个优惠，大家都好说嘛。”其实我们都知道，我们根本不认识啥领导，但销售也很精明，死咬住不松口，也不肯申请，还义正严词的说“我也是站在你们客户角度考虑的，我要能申请就申请了，只是李小姐你价格反复了很多次，我多次向经理申请优惠结果你都没要，我现在去又是这样，经理那边我不好说”。我说“你申请下来我立即交定金。”他往里走了，也不知道是不是假装兜了个圈其实根本没去就回来说没有。师傅Z:“把你们经理叫来我自己和他谈”。销售一开始不肯，后来被我们磨到没办法把经理叫出来了。经理和颜悦色的说，“L是跟我的，这个价钱我们真的不好做，别的销售看到了也会有意见”。销售L，在旁边说，算了算了，这单我不想做了。搞得我好烦躁。不过还是充分信任师傅的，师傅说，那算了，我们走吧，去别的店看看，如果你能做下来再给我们电话。于是乎我就这样真的跟着师傅走了。也没有落定。下午销售L也一直没给我电话，为了这不足九百的车船税，一笔买卖泡汤了。不知道那边是不是也持观望态度，还是被我的反复搞毛了，直接放弃我这个小客户了。突然心里有些没底了。师傅很好，安慰我说，明天找朋友帮我直接去深圳最大的别克经销商红彤那边问价，我说假如没有这边低呢，他说咱们再杀回去买就是了。其实价格拉锯很正常，唇舌交锋也无伤大雅，这谈价的九百对于车身价来说就是九牛一毛，单拎出来却可以管住四个月的停车费了，侃价的过程虽辛苦而且心理很煎熬，然而一旦成功捂住的是自己口袋里那点血汗钱。
下午三点回到家，去给个小MM上了英语课，再回房间已经精疲力尽了，立即用倒时差的睡法好好的补眠了一番。昏沉中，上午谈的第一家4S店的大客户经理打电话过来探我的口风，我说别人给的比你优惠，但还是没倒我的心理价位，他客气的说您有空再来店里我再和您谈，但可能优惠幅度还是没有您期望的那么高。我觉得自己应该不会去的，因为所有的SALES都保留了底价而不轻易给出，再给我这么耗下去，我心力交瘁减肥下来的会不健康的。呵呵
我期待明天师傅Z那边能给我好消息。“北冕”袭深，狂风暴雨。等了三日，发现销售和我都很能摒牢。销售没有再打电话说能够把车船税和养路费也给我计算入这十三万的车价中，我也在茫然的等待。星期一的时候和妈妈大吵一架，说她总是拿不定主意，害得我老是做无用功；妈妈说白养了我这么多年，让我办点事情还怨声载道的。自觉有些私心作祟，总想妈妈现在还在考牌，离开她考出那段时间，这车子我可以有百分之百的使用率，而且可以先期帮她磨合一下的，况且车价已经降到了自己的心理价位，就出手吧，反正不是偶的钱。妈妈在我这么一哭二闹后，加上帮忙看车的师傅拖熟人帮我去深圳最大的4S店要了价格，和当初侃的价格一样，终于下定了决心，让我尽快联系销售，把车定下来。可是我也不是个省油的灯，要摸清市场行情才行，谁知道这三天价钱有没有波动呢。
上午一上班，给上次去的第一家4S店大客户经理打了给电话，问他近期市场价格波动大不大，能否给到我十二万八的底价，他说十三万一，我说太贵了，再等等，他说你再看看吧。给师傅打了个电话，师傅说，价格估计不会变了，让他多送点东西吧。再给妈妈打了个电话，确认了下情况，决定出手。最后给当初的销售打电话，说我们拖熟人问的也是这个价格，但离这里比较近，也不想欠人情就还是在他这里买，让多给送些小东西。我还真是一副决胜千里之外的样子。销售也是好脾气，全然忘记了上次和我价格拉据战的时候的当仁不让，可是碍于“北冕”，他觉得我应该不会今天就去定车。处女座的神经就在于，极其焦虑和极其计较。我算计着晚一天这个价格也下不来，还不如早点买了用呢。于是在这个狂风暴雨的日子里，我先以台风为借口向领导请假，再拖着师傅风雨无阻的跑到4S店选车，还带着师傅一家老小，怪不好意思的。
选车前，上网打印了十几页的提车宝典，还有验车项目表，详尽的一塌糊涂，到了现场发现，这种东西一靠运气，二靠经验。我完全懵懂，全然不知所措，在旁边看师傅开后尾厢、开前盖、听发动机声音、开音响等，忙乎着。于是乎，为了显得我更像当事人一样，我在车身边兜转了一个圈，发现车身上有黄色的水渍，立马指出。师傅和销售约定好，做好封釉后再验一次，如果还有印记，就换车。原本还在钛灰色和银色之间犹豫的，可是听说钛灰色的车子要等三周才能拿到，就放弃了。钛灰色是凯越新推出的颜色，所以定的人也挺多的，我觉得真车这个颜色看着挺大气的，但银色是安全色，尽管大众化，却也是百看不厌的。

与钛灰失之交臂
前前后后忙乎了二个多小时，终于签订了合同了。用信用卡交了四万五的大洋，美滋滋的想可以积分的美梦，却直接被4S店的财务无情的击碎：买车买房没有积分。
买车用的是妈妈的名字，合同由我代签；明天把身份证复印件传真给4S店办理交税、行使证即可，上牌的时候可以本人去也可以把身份证给他们委托他们直接办理，提车时交付余款就可以了。销售突然变得好说话起来，在原来说好的送贴膜、地毯、挡泥板、香水、头枕、抱枕、VIP卡的基础上，还给我送了牌托、T字锁、地胶、座套，虽然尽是些不值钱的东西，而且其实都记入了车价中，但还是让我寻求到了心理上的一些平衡。